Soredip, distribution pharmaceutique, tendances du marché, industrie pharmaceutique, ventes par spécialités, concurrents, fournisseurs, consommateurs, distributeurs, prescripteurs
Effectivement, notre étude sur cette société nous permettra de voir que SOREDIP réalise toute sa distribution auprès des 250 pharmacies d'officine de l'île de la Réunion.
Enfin, la tendance actuelle révèle que SOREDIP a la place de challenger sur le marché de la Réunion et accentue chaque année ses parts de marché.
Nous allons donc vous présenter la SA. SOREDIP, ainsi que l'analyse de marché sur l'industrie pharmaceutique.
Dans un deuxième temps, nous remarquerons la stratégie marketing mise en place par SOREDIP, malgré des difficultés face à une réglementation stricte.
Nous verrons par la suite, les états financiers de l'entreprise et ses performances, pour terminer avec une analyse de la gestion des ressources humaines et organisationnelle.
Enfin, nous ferons une synthèse approfondie de notre dossier pour analyser la cohérence d'ensemble et la situation de l'entreprise afin de pouvoir vous présenter des perspectives d'évolution et la confronter avec notre entretien...
[...] 1er entretien le mercredi 14 avril à 14h : il nous présenta l'entreprise dans ses moindres détails et commença à nous exposer toute la stratégie marketing. Ce rendez-vous dura une heure, puisqu'il devait partir en Martinique le soir-même pour 5 jours. Il nous dit de le rappeler à partir du mardi 20 avril pour fixer un autre rendez-vous pour continuer l'étude. 2ème contact téléphonique le mercredi 21 avril : par téléphone il nous apporta quelques précisions sur la partie marketing qui est assez particulière dans ce secteur d'activité. Nous fixions le prochain rendez- vous vendredi 23 avril à 10h, toujours dans son bureau à Suresnes. [...]
[...] Distributeurs et prescripteurs Payeurs Consommateurs Patients Pharmacies, hôpitaux Sécurité sociale Alliances Officines Grossistes Dépositaires Patients Associations Mutuelles Tutelle et régulateur Gouvernement Industrie pharmaceutique Assurances privées Consommateurs Médecins hospitaliers Spécialistes Fournisseurs Généralistes 1à 2 ans 1à 2 ans 1à 2 ans 5 à 7 ans Développement 0,5 à 2 ans Naissance 10 à 12 ans Brevet 3 à 5 ans Variable Certificat Complémentaire de Protection Vie hors brevet Recherche Lancement produit Commercialisation Pharmacovigilance (Surveillance permanente de la part des autorités publiques et du laboratoire) Phase 4 : Etude post marketing sur malades Démarche marketing pour : - pousser le produit sur le marché - avoir un feed-back sur le marché - développer des extensions de gamme Demande d'autorisation de mise sur le marché Obtention de l'AMM Evolution pré-clinique chez l'animal Evaluation clinique chez l'homme Recherche des points de départ chimique Optimisation Sur patients volontaires Sur volontaires sains Phase 1 Phase 2 Phase 3 Tolérance Et pharmaco-cinétique Posolo gie Efficacité et tolérance Essais à grande échelle Sécurité Activité biologique Facturations Encaissements. Livraisons Préparation Pointage des commandes. [...]
[...] Elle s'approvisionne parmi les 20 plus grands laboratoires pharmaceutiques mondiaux présents sur la métropole afin de satisfaire la demande des consommateurs à savoir les patients mais aussi les associations de patients qui ont un rôle de plus en plus important dans le secteur pharmaceutique (Lobbying). Ainsi elle peut répondre aux besoins des officines en terme d'efficacité et de sécurité, puisque les prix pratiqués ne constituent pas un facteur différenciant mais également être en adéquation avec les conseils des prescripteurs tels que les généralistes ( effectifs en 2002) ,les spécialistes ( effectifs), les médecins hospitaliers. Cependant, SOREDIP est contraint à respecter une réglementation stricte sur trois points essentiels. L'industrie pharmaceutique est l'une des plus réglementées, du fait de son implication majeure sur la santé publique. [...]
[...] Malgré cette réglementation SOREDIP a su profiter des évolutions technologies pour améliorer sa rentabilité et réduire ses coûts grâce : aux procédés de recherche dans la technologie de substitution qui permet à SOREDIP d'obtenir des marchandises de qualité moins chère au développement de l'outil Internet, nouveau canal de communication pour cibler à la fois les patients, les médecins et les pharmaciens L'amélioration de l'informatique qui est la véritable colonne vertébrale du groupe, il contribue pour une part importante à la qualité de ses services et de sa gestion, ainsi, deux puissants ordinateurs IBM AS 400 sont nécessaires pour effectuer toutes les tâches La conception, la maintenance, le développement et l'exploitation des logiciels sont assurés par des informaticiens propres à l'entreprise. Les commandes sont traitées conformément à la réglementation pharmaceutique et aux règles du transport international. La préparation des commandes est pilotée en fonction du planning des livraisons. [...]
[...] Département commercial Département Informatique Département magasin Administration générale Direction Générale Préparateurs Pointeurs Chauffeurs Livreurs Réceptionnistes Gestionnaires de stocks Pharmacien responsable Idem Réceptionnistes Gestionnaires de stocks Chauffeurs Livreurs Préparateurs Pointeurs Pharmacien responsable Pharmacien responsable Saint-André Le Port Saint-Pierre Commerciaux Directeur commercial Techniciens Opératrices de saisie Responsable informatique Aides comptables Chef comptable Processus d'importation (transit et douane) Ordre de commande à la centrale d'achat. Centrale d'achat regroupe les commandes et les envoie aux laboratoires en France. Facturations Encaissements. Livraisons Préparation Pointage des commandes. Prise de commandes des officines. [...]
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