Stratégie, Apple Computer, marchés du Personal Computer, PC, lecteur de musique portable, marché mondial, prix, services, marketing, compatibilité logicielle, technologie, Steve Jobs, interopérabilité, sous-traitance massive, réduction des stocks
On centrera l'analyse sur les marchés du Personal Computer (PC) et du lecteur de musique portable qui représentent près de 80% du CA d'Apple. Les autres activités viennent en support de ces deux activités phares.
Par conséquent, l'objectif de cette étude sera de formuler des recommandations stratégiques pour poursuivre la réussite d'Apple. Pour cela, nous nous baserons sur des analyses précises, graphiques, et documentées des différents marchés d'Apple, de l'entreprise elle-même de 1998 à 2005 et enfin sur le model business d'Apple.
[...] Le graphe à gauche met en parallèle la croissance du CA par type de produits et la croissance du résultat net. À première vue, c'est la croissance formidable de l'iPod qui a contribué à l'augmentation très importante du résultat net (RN). iPod est donc au coeur du renouveau d'Apple, d'autant plus qu'il crée un nouveau marché, sur lequel l'entreprise a su se positionner: celui du téléchargement légal de musique en ligne (leader mondial, sur une activité pas encore rentable). Analyse du business model d'Apple : la chaîne de valeur En faisant sous-traiter toute sa partie production, Apple a choisi de se concentrer sur les savoir-faire apportant un vrai avantage comparatif: technologie, design, vente. [...]
[...] Structure de coûts d'Apple Desktops & Portables iPod Others Total Unit Hypothèses iPod Unit Hypothèses Total ordinateur=80% de son coût en magasin (p. 21). On considère aussi que Apple obtient un rabais de 25% sur ses achats, mais paie du coût d'achat en 2410 531 Corroboré par le benchmark du % de Gross Margin des pure players du secteur (environ : Apple est au-dessus grâce à sa politique sont répartis au prorata du CA 117 On considère que les coûts fixes La structure de coûts est décomposée pour les deux activités phares au cœur de notre analyse. [...]
[...] L'effet iPod a dopé le CA d'Apple ainsi que son résultat net, en raison de la naissance de cette activité et de son succès rapide. L'étude de la contribution de chaque activité à l'EBIT montre bien que la core activity d'Apple reste les ordinateurs personnels. Analyse du business model d'Apple : la structure de coûts Continuer à investir dans le cœur de métier : les ordinateurs Notre analyse a démontré que le succès de l'iPod ne doit pas faire oublier que l'ordinateur reste le cœur de métier d'Apple et représente les 2/3 de son EBIT. [...]
[...] Poursuivre une stratégie de différenciation L'ordinateur tend à devenir une commodity. Apple n'a pas vocation à se battre sur les coûts face à des concurrents asiatiques dont c'est la principale force. Le design, l'ergonomie, les performances notamment des batteries, la facilité d'utilisation permettent de maintenir le positionnement prémium, mais demandent des investissements constants en R&D. Poursuivre l'effort en R&D (objectif du CA) : La croissance très importante du CA depuis 1998 a conduit à une baisse relative de la R&D en pourcentage du CA. [...]
[...] Apple doit absolument investir en R&D pour développer ce qui sera le succès commercial de demain dans l'électronique de divertissement grand public Multiplier les magasins Apple dans les métropoles mondiales L'incroyable succès des magasins Apple aux États-Unis a démontré que développer des magasins au nom de la marque permettait de renforcer la renommée de la marque, de doper les ventes grâce au fort halo effect de l'iPod vers les Mac tout en améliorant le BFR (paiement immédiat des clients) Bibliographie Apple Computer, Business Case, Harvard Business School Apple Corporation, Business Case, Northwestern University Apple Confidential: The Real Story of Apple Computer, Inc. par Owen W. [...]
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