Stratégie, choix des circuits de distribution, entreprise Swimy, conception de piscines d'extérieur, commercialisation de piscines d'extérieur, facteurs internes, facteurs externes, types de commerce, commerce indépendant, commerce associé, commerce intégré, circuit direct, circuit court, circuit long
Swimy S.A. est une entreprise spécialisée dans la conception, la fabrication et la commercialisation de piscines d'extérieur, relevant de la maçonnerie, en résine ou polystyrènes et répondant parfois à des demandes de construction de piscines d'intérieur.
Créée par M. Alexandre Swinalter il y a une vingtaine d'années, l'entreprise compte 257 salariés et s'est implantée dans la région PACA, son chiffre d'affaires l'année dernière était de 89M€.
Récemment, l'entreprise a racheté une autre PME locale dans le même domaine, SunPool System, dynamique, mais endettée avec 132 salariés, un chiffre d'affaires de 24.5M€ et une dette de 6.8M€.
Ce rachat a pour but d'élargir la gamme de produits de Swimy en matière de piscine en polystyrènes, en résine, de pouvoir accéder aux brevets que détient la société SunPool System, et enfin de relancer son pole de recherche et développement. De plus, SunPool System avait entamé une diversification vers la fabrication de piscines en bois, vendues en kit dont le marché est en constante évolution.
Elle jouit d'un marché de la piscine qui s'est considérablement démocratisé il y a plus de 3000 professionnels dans ce marché, plus d'un million de piscines ont été installées, la valeur de ce marché est estimée à 700 millions d'euros. La hausse moyenne des températures, le passage aux 35 heures, la recherche du bien-être sont des facteurs expliquant l'engouement à travers ce phénomène
Aujourd'hui le marché de la piscine est donc en pleine expansion en France, mais également dans d'autres pays européens, l'entreprise Swimy tend alors à étendre son activité non plus dans la région où elle est implantée, la région méditerranéenne, mais à l'échelle nationale à l'ensemble du territoire. Elle doit alors combler les insuffisances de son réseau de distribution.
[...] Internet peut faciliter la vente des produits, plus particulièrement celle des accessoires. Ainsi on peut mettre en évidence les avantages que présente la vente sur Internet : - Le développement de l'image de marque, il s'agit d'un moyen facile de promouvoir et les produits et présenter l'entreprise. - L'élargissement de la cible et des clients, Internet est un outil qui tend à se démocratiser et toucher un vaste public, avec un accès 24h/24h - L'investissement sur un site Internet qui est peu coûteux, la communication est instantanée, le contact entre le client et les fournisseurs permet à l'entreprise d'avoir un avantage concurrentiel. [...]
[...] L'entreprise fera attention à bien différencier les produits selon le marché visé, aussi nous conseillons de garder le nom Sun pool system pour les piscines en kit. Fournir un service complet dans son secteur, en amont, la conception et la construction et en aval la sécurité, l'entretien, le service après-vente. Swimy pourra proposer ces services à ses clients en même temps que l'installation de la piscine. Il y a cependant un danger, l'entreprise doit faire attention à ne pas grossir trop vite sans faire évoluer son organisation, son management. [...]
[...] Le marché français de la piscine Evolution du nombre de bassins en France de 2000 à 2005 Répartition du nombre de piscines par région en 2005 Un marché d'esthétisme et de bien-être : Aujourd'hui, les piscines sont moins grandes qu'auparavant mais beaucoup mieux équipées. Les propriétaires font souvent le choix de personnaliser leur piscine et ajoutent des équipements au bassin : balnéo, nage à contre-courant De plus on est petit à petit passé à la piscine conviviale, synonyme de bien-être et de détente. [...]
[...] Le 1er janvier 2006, toutes les autres piscines existantes devront être équipées. Sont concernées les piscines privées à usage individuel ou collectif de plein air, dont le bassin est enterré ou semi enterré. Le décret modificatif fixe les exigences de sécurité auxquelles les quatre types de dispositifs prévus par le décret doivent se conformer : Les barrières de protection doivent être réalisées, construites ou installées de manière à empêcher le passage d'enfants de moins de cinq ans sans l'aide d'un adulte, à résister aux actions d'un enfant de moins de cinq ans, notamment en ce qui concerne le système de verrouillage de l'accès, et à ne pas provoquer de blessure ; Les couvertures doivent être réalisées, construites ou installées de façon à empêcher l'immersion involontaire d'enfants de moins de cinq ans, à résister au franchissement d'une personne adulte, et à ne pas provoquer de blessure ; Les abris doivent être réalisés, construits ou installés de manière à ne pas provoquer de blessure et être tels que le bassin de la piscine, lorsqu'il est fermé, est inaccessible aux enfants de moins de cinq ans ; Les alarmes doivent être réalisées, construites ou installées de manière que toutes les commandes d'activation et de désactivation ne doivent pas pouvoir être utilisées par des enfants de moins de cinq ans. [...]
[...] Ce mode de distribution permettrait à l'entreprise de jouir de la notoriété et de l'image de marque de ce type de magasin, spécialisé dans le domaine du bricolage, matériaux, revêtements, carrelage, jardin, etc. qui pourront mettre en évidence créer et renforcer l'image de la gamme de produits de chez Swimy. La clientèle de ce type de magasin pourrait être attiré par les produits proposés car la plus souvent aisée. Egalement il y a peu d'intermédiaire ainsi une économie de coût liée à leur rémunération, cela permettra une meilleure distribution, le partenariat entre les deux entreprises serait rentable pour la notoriété de la marque, la publicité de la marque dans ce type de magasins pourrait y être bénéfique. [...]
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