Stratégie commerciale d'un projet de création d’une entreprise spécialisée dans la création de sites internet à Madagascar

Extraits

[...] Il reste 63 jours de travail non utilisé en cas de problème En année nous espérons créer 109 sites internet et donc vendre nos prestations à 109 entreprises. Les parts de marché espéré sont donc de des entreprises qui ont moins de 10 salariés 5 La politique de recrutement commercial Elle consiste à l'embauche en année 4 d'un responsable commercial dans la société mère qui aura pour rôle de trouver des clients et négocier les contrats. Pour préparer le contrat, il devra estimer le temps de production pour la réalisation du projet de site internet du client et établir un prix de vente dégageant une marge de 50% de l'ensemble des coûts de production. [...]

[...] Les objectifs commerciaux de l'entreprise à atteindre seront définis notamment grâce à l'évaluation de la part de marché générée par l'augmentation de la production nécessaire pour estimer les ventes totales et donc déterminer le chiffre d'affaires. Ensuite, une hypothèse de la politique de recrutement commercial vous sera présentée sur trois ans pour atteindre les objectifs commerciaux prévus et réaliser le chiffre d'affaires envisagé. Puis, un plan d'action marketing et commercial vous sera présenté portant par exemple sur: Les actions de phoning ou de mailing envisagées . [...]

[...] Il doit respecter les délais de production prévue dans le contrat Les outils de vente, de communication et de prospection Les outils de vente et de communication : Le site vitrine html de l'entreprise Rôle : Montrer au client une vitrine standard avec les normes des standards internet les plus récents pour maximiser son référencement sur le net. Le site vitrine flash de l'entreprise. Rôle : Montrer au client une vitrine flash ergonomique, originale et séduisant comprenant des animations évoluées pour bien mettre en valeur votre activité Les Packs de l'entreprise Le Pack premium Solution de conception de site internet à destination des TPE, petite PME- PMI, associations et aux entreprises individuelles. Son prix est à partir de 890 euros. [...]

[...] Le Pack Challengers Solution de conception de site internet avec un module de gestion de contenu du site pour une mise à jour du site facile à destination de tout type de commerce. Son prix est à partir de 1890 euros. Le pack e-commerce Destination : Ceux qui veulent vendre sur internet. Son prix est à partir de 2390 euros. [...]

[...] Leur répétition dans le temps La stratégie commerciale et les moyens correspondants pour la création d'une entreprise spécialisée dans la création de site internet à Madagascar 1 Les hommes Le département commercial de l'entreprise sera dirigé par le directeur de l'entreprise. Son rôle sera de trouver des clients et négocier les contrats. Pour préparer le contrat, Il devra avec l'aide du chef de projet estimer le temps de production pour la réalisation du projet de site internet du client et établir un prix de vente dégageant une marge de 50% de l'ensemble des coûts de production. [...]