Stratégie de développement, Lafuma, redressement judiciaire, négociations salariales, plan stratégique, ventes sur l'international, diversification horizontale, diversification verticale, markets values, transfert des compétences
En 1984, après le dépôt de bilan des deux entreprises que Lafuma avait racheté dans les années 70, la situation de Lafuma est catastrophique.
Dès lors, un plan de redressement judiciaire est mis en place, et à sa tête se trouve Philippe Joffard, qui deviendra PDG de la SA Lafuma en 1986. Son unique objectif est de relancer Lafuma. Pour cela, il va tout d'abord devoir réorganiser l'entreprise, en passant par l'abandon de certaines gammes de produits, des négociations salariales voire même des licenciements, et le maintien du dialogue avec les créanciers afin qu'ils acceptent de le suivre dans son combat.
Ces objectifs semblent se réaliser, puisqu'en 1989 Lafuma crée la filiale Lafuma Hong-Kong. En 1992, le matériel de randonnée est la principale activité du groupe en terme de chiffre d'affaires, grâce à l'extension de la gamme vers la tente et le sac de couchage, dû aux acquisitions de Parmir et Mac. Ce phénomène est également amplifié par le lancement de la collection de vêtements de randonnées. En 1995, Lafuma rachète son principal concurrent Millet, et continue de se diversifier horizontalement avec l'acquisition de la société Le Chameau, fabricant de bottes. En 1997, le groupe est introduit au second marché, et dès lors ne cesse de se diversifier horizontalement par le biais d'acquisitions.
En 1999, son chiffre d'affaires atteint 735 millions de Francs. Et c'est là que le groupe décide de restructurer l'ensemble de ces activités en trois pôles. Le pôle Outdoor Grand Public offre du matériel de randonnée, de camping, et des vêtements (certains en Gore Tex), regroupés sous la marque Lafuma, et le place en position de leader européen. Le pôle Technique pour les alpinistes et les grimpeurs avec les marques Millet, One Sport et Rivory, dont l'objectif est de devenir une référence sur le marché de la grimpe. Et le pôle Chasse-Pêche-Country avec les marques le Chameau et Charles Dubourg, dont l'objectif est de devenir la référence dans cet univers.
[...] Mais surtout, Philippe Joffard a vu ici l'acquisition de Mac comme profitable aux deux parties : assoir la crédibilité de Lafuma auprès des distributeurs et fournisseurs spécifiques (Gore par exemple) d'une part, et une résolution des problèmes financiers et industriels de Mac d'autre part. Le rachat de Millet, lui, est entrepris uniquement dans le but d'élargir la gamme de produits de Lafuma et conforter la position du groupe sur le marché. La botte : Il n'y a pas de réelle synergie à cause du rachat de la société Le Chameau, sauf éventuellement pour encore étendre la gamme de produits. Ce produit est donc géré indépendamment des autres activités du groupe. [...]
[...] Et c'est là que le groupe décide de restructurer l'ensemble de ces activités en trois pôles. Le pôle Outdoor Grand Public offre du matériel de randonnée, de camping, et des vêtements (certains en Gore Tex), regroupés sous la marque Lafuma, et le place en position de leader européen. Le pôle Technique pour les alpinistes et les grimpeurs avec les marques Millet, One Sport et Rivory, dont l'objectif est de devenir une référence sur le marché de la grimpe. Et le pôle Chasse-Pêche-Country avec les marques le Chameau et Charles Dubourg, dont l'objectif est de devenir la référence dans cet univers Sur quels types de synergies fut basé le développement de Lafuma ? [...]
[...] Etude de cas : la stratégie de développement de Lafuma 1. Résumez le développement de Lafuma de 1984 à 1999 En 1984, après le dépôt de bilan des deux entreprises que Lafuma avait racheté dans les années 70, la situation de Lafuma est catastrophique. Il s'agit d'une entreprise sous-capitalisée où le management est quasiment nul, ce qui provoque une mauvaise gestion du personnel et de lourds problèmes de pouvoir interne, et donc un avenir incertain. En effet, en juillet 1984 tout ceci lui vaut un dépôt de bilan. [...]
[...] Ici au contraire, c'est le manque de synergie entre les métiers de Lafuma et la production de corde qu'il faut noter. En effet ce manque a poussé l'entreprise à entreprendre une alliance avec un concurrent dans la fabrication de cordes. Vêtements de chasse : L'acquisition de Charles Dubourg La Dunoise est de nouveau basée sur un objectif d'extension de gamme et a permis à Lafuma de finaliser la gamme de son pôle Chasse-Pêche-Country. C'est d'ailleurs le savoir-faire marketing de Lafuma qui a poussé la marque Le Chameau à renouer avec le succès. [...]
[...] Un pôle pourra donc compenser la faiblesse économique momentanée d'un autre. Les objectifs de Lafuma sont des résultats nets de en 2000 et de en 2001, et de tendre vers un chiffre d'affaires d'un milliard de francs, dont plus de 40% se fera à l'exportation. Tout cela, en s'appuyant sur la croissance interne (extension de la gamme Lafuma vers le loisir-promenade) et l'internationalisation (renforcement du leadership européen dans l'outdoor et des positions de challenger en Amérique du Nord et en Asie). [...]
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