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Aujourd'hui plus que jamais les différences sociales sont de plus en plus grandes nous vivons dans une société où les riches deviennent plus riches et les pauvres plus pauvres. Il est donc légitime de se demander quelles sont les chances de survies des industries du luxe sachant que leur clients sont certes très riches mais de moins en moins nombreux?
Paradoxalement on constate aujourd'hui que le luxe suscite un désir grandissant de la parts des classes moyennes. Il semble qu e le luxe a su se démocratiser sans pour autant perdre de son prestige. Ce que nous allons voir à travers l'étude d'une marque qui représente bien le phénomène énoncé ci-dessus. Cette marque c'est Dior.
En effet on constate que depuis quelques années, la marque connaît un regain d'activité accompagné d'une croissance que l'on peut qualifier d' insolente dans un contexte mondial plutôt défavorable au secteur du luxe. C'est pour cela qui nous a sembler important de nous pencher sur les mécanismes de cette croissance.
La marque Dior se porte aujourd'hui pour le mieux : image très forte, innovation permanente et créateurs très talentueux sont les clés du succès planétaire ; associé à un contrôle des coûts grâce aux synergies du groupe et à une réelle affection de la part du boss du groupe LVMH , groupe auquel appartient Dior. Cependant il faut que la marque reste sur ses gardes, car la concurrence est rude et les tendances éphémères.
Notre étude tentera de répondre à la question suivante : comment Dior a su traverser ces dernières années que l' on peut qualifier de dures pour le secteur du luxe (conjoncture internationale défavorable, SRAS, …) tout en maintenant une croissance positive même voir une bonne croissance?
Pour cela nous analyserons dans un premier temps l'environnement de la marque avec une présentation du secteur du luxe, un diagnostic des opportunités et menaces dans un second temps nous nous intéresserons plus particulièrement à l' entreprise et tenterons de dégager ses forces et faiblesses et enfin dans une dernière partie nous ferons une évaluation de la ou des stratégies misent en place par la marque.
[...] Il en est de même pour les grandes chaînes de mode avec des stratégies de volume, telles Zara ou H&M. Cette situation se retrouve également pour les cosmétiques. Il existe donc de nombreux produits de substitution n'évoluant pas sur le marché du luxe. les opportunités et menaces Le secteur du luxe fortement influencé par les changements de la conjoncture économique. En effet, la demande sur le marché est très élastique aux revenus (alors qu'elle ne l'est que très peu aux prix), et notamment avec la montée en puissance d'une clientèle plus large mais plus volatile : les occasionnels (clientèle moins aisée mais qui constitue une ressource très importante par l'achat d'articles moins chers tels que les parfums ou les lunettes). [...]
[...] Menace des nouveaux entrants La menace de nouveaux entrants dans le secteur du luxe est assez faible ; il y a de nombreuses barrières à l'entrée. Ces barrières sont, tout d'abord, d'un ordre culturel En effet, l'histoire et l'image de marque sont des facteurs très importants pour forger une légitimité à une marque, et elles peuvent nécessiter un certain temps pour apparaître et se graver dans l'esprit des consommateurs. Des barrières financières sont également très importantes du fait de nombreux investissements nécessaires, tout particulièrement en terme de communication, qui permet également de forger cette légitimité. [...]
[...] 12-13 Limites de la stratégie p. 14-15 Conclusion p Bibliographie p INTRODUCTION Aujourd'hui plus que jamais les différences sociales sont de plus en plus grandes nous vivons dans une société où les riches deviennent plus riches et les pauvres plus pauvres. Il est donc légitime de se demander quelles sont les chances de survies des industries du luxe sachant que leur clients sont certes très riches mais de moins en moins nombreux? Paradoxalement on constate aujourd'hui que le luxe suscite un désir grandissant de la parts des classes moyennes. [...]
[...] Cette politique garantit le succès commercial actuel de Dior. Stratégie de diversification liée La stratégie de diversification liée consiste à un développement vers de nouvelles activités qui présentent des points communs avec les activités existantes. Cette stratégie se traduit donc par la création d'activités qui sont véritablement des vecteurs de croissance. Le lancement de ces activités annexes vient compenser des activités dont les ventes sont moins fortes. Aujourd'hui ces activités viennent renforcer les activités historiques (couture, prêt à porter Stratégie d'intégration verticale La forte intégration verticale est aussi l'une des clés du succès. [...]
[...] Il est judicieux d'effectuer un arbitrage entre la clientèle que l'on souhaite attirer et celle que l'on possède déjà. En, effet, en descendant la marque risque de se retrouver confrontée aux entreprises de type ZARA ou Gap qui ciblent la clientèle de masse et donc perdrait de son prestige. Communication trop transgressive Depuis quelque saisons, les campagnes Dior peuvent parfois se révéler transgressives, on se rappelle ainsi des quelques publicités à connotation porno-chic qui a également sévit chez d'autres marques de luxe comme Yves Saint Laurent ou Ungaro. [...]
Référence bibliographique
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