Stratégie d'entreprise : analyse de Nestlé Waters

Extraits

[...] De plus, le rapport à l'eau est très différent d'un pays à l'autre et notamment entre la France et les Etats Unis par exemple. Or cette culture joue directement sur le marketing. [...]

[...] Croissance externe Multiplier les synergies, consolider ses positions et accéder à de nouveaux marchés : Nestlé Waters fonde une large part de son développement sur une politique d'achats ciblés. Quel que soit le marché, l'acquisition doit venir renforcer durablement les positions du groupe en lui permettant de constituer une base de développement pour l'une des deux marques Nestlé (Nestlé Aquarel ou Nestlé PURE LIFE). Acquisitions 2003 : Clear Water (Russie - HOD) Pow Wow (Europe - HOD) Saphyr (France - HOD) Nous pensons que ces stratégies de développement devraient permettre à Nestlé Waters de renforcer sa position sur le marché de l'eau en France, tout en développant sa compétitivité par rapport aux autres fournisseurs d'eau embouteillée. [...]

[...] Promotion/Partenariat Les différents marchés de Nestlé Aquarel disposent d'un événement majeur comme le Tour de France pour accroître leur notoriété et développer leurs ventes. Les marchés ont aussi la possibilité de bénéficier de synergies issues de promotions croisées avec d'autres produits Nestlé Des succès locaux à l'origine d'un succès global ( Une implantation réussie au sein des grandes enseignes de la distribution ( Plus de 100 millions de litres un an après le lancement de Nestlé Aquarel ( Un début d'année prometteur : + 75% de croissance des ventes Le lancement simultané dans 6 pays en 2000 a été réussi : la marque est aujourd'hui bien implantée. [...]

[...] L'activité de Nestlé Waters France se divise ici en 3 segments : Celui des eaux plates, sur lequel Nestlé occupe la place de no 1 avec ses marques Contrex, Vittel, Hépar, Valvert et Nestlé Aquarel ; Celui des eaux gazeuses, où Nestlé est aussi no 1 avec ses marques Perrier, Quézac et San Pellegrino ; et celui des eaux aromatisées, créé par le produit Perrier citron en 1985 et élargi ensuite avec P'tit Vittel, Vittel fruits, Contrex Fruits & Fleurs, les eaux Plus Contrex et dernièrement Perrier Fluo. Pour réaliser cette analyse, nous allons procéder en 5 étapes. I Domaine d'activité de Nestlé Waters : le marché de l'eau emboutillée Entreprise : Nestlé Waters Domaine : Eau embouteillée Nous allons nous intéressez plus particulièrement à l'eau produite et distribuer directement par Nestlé : Nestlé Aquarel. [...]

[...] La multiplicité des sites permet enfin plus de flexibilité dans la production : la marque s'adapte ainsi à chaque marché. Nestlé Aquarel est la première marque d'eau naturelle distribuée simultanément dans 9 pays européens, à partir de 6 sites de production. Un concept marketing global à spécificités locales ( Même logique industrielle, même qualité produit, même marque, tout en gardant un maximum de flexibilité pour s'adapter aux attentes locales Chaque marché bénéficie d'une véritable boîte à outils lui permettant de répondre aux attentes de ses consommateurs. [...]