Stratégie d'entreprise SAGE

Mathieu F.

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Stratégie d'entreprise SAGE

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Thèmes abordés

Stratégie d'entreprise, groupe SAGE, marché des NTIC, Nouvelles Technologies de l'Informatique et des Télécommunications, start-ups américaines, création de logiciels informatiques, société britannique, AGRESSO, marché des logiciels de gestion, coût de développement, Oracle, produits de substitution, pouvoir des clients, pouvoir des fournisseurs

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En 1998, un phénomène en provenance des Etats-Unis a provoqué un changement sur le marché des NTIC (Nouvelles Technologies de l'Informatique et des Télécommunications) en Europe. En effet, de nombreuses Start-up américaines se sont lancées sur le marché très prometteur de l'ASP (Application Service Provider), qui correspond à un canal de distribution via Internet. Cette nouvelle technologie consiste à louer des logiciels de gestion accessibles par Internet. Suite à cette innovation de nombreux éditeurs de logiciels se sont lancés sur ce nouveau créneau afin de gagner de nouvelles parts de marché.
Sur ce thème il convient de présenter le groupe SAGE qui est le leader du marché des logiciels destiné aux PME/PMI.
SAGE est une société d'origine britannique spécialisée dans la création de logiciels informatiques destinés à la gestion des entreprises (des petites aux grandes).
Face à ce nouveau créneau la situation de SAGE est la suivante : SAGE, leader sur le marché des logiciels doit maintenir sa position voire l'améliorer en faisant face, notamment, à l'émergence de l'utilisation d'Internet dans son secteur d'activité.
Nous nous sommes alors demandé quels choix SAGE doit-elle faire pour faire face à l'émergence de l'utilisation d'Internet ainsi que pour améliorer son offre de produits?
Dans une première partie nous présenterons l'entreprise SAGE, dans un second temps nous ferons un diagnostic de la situation de l'entreprise avant d'aborder les solutions à apporter pour améliorer cette situation.

Sommaire

Présentation de l'entreprise
1. Le groupe SAGE
2. SAGE France
3. Les produits SAGE
4. Les revendeurs des logiciels
5. Analyse du marché des NTIC
Diagnostic de la situation de l'entreprise
1. Analyse selon le modèle Porter
2. Modèle de Harvard
Axes stratégiques de développement
1. Stratégie de globalisation
2. Stratégie de diversification

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Extraits

[...] Axes stratégiques de développement A. Stratégie de globalisation : SAGE pourrait mettre en place une stratégie interindustrielle de globalisation. En effet, le groupe pourrait essayer d'effectuer des fusions ou absorptions d'entreprises (start-up) ayant déjà une expérience dans le secteur des logiciels sur Internet. Cette expérience lui permettrait d'acquérir des parts de marché dans ce secteur en pleine expansion, et ainsi de répondre à la demande croissante. Cette stratégie lui permettrait aussi de diminuer le nombre de ses concurrents. Par cette stratégie, le groupe pourrait prendre une place plus importante au niveau mondial. [...]

[...] Ainsi, la ligne de produits SAGE est diversifiée. Sage propose une formation, et une maintenance, en plus de ses produits, c'est une exclusivité sur le marché des logiciels de gestion. La demande de ces services est forte, mais pas assez développée dans les grandes entreprises qui fournissent des logiciels. En 1997, Sage a été créée par le rapprochement des entreprises SAARI et SYBEL, deux entreprises qui avaient respectivement 19 et 15 années d'expérience dans les logiciels de gestion. Ainsi, SAGE a une expérience significative sur le marché des logiciels de gestion -faiblesses. [...]

[...] Présentation de l'entreprise A. Le groupe SAGE SAGE est une société d'origine britannique spécialisée dans la création de logiciels informatiques destinés à la gestion des entreprises (des petites aux grandes). Elle est aujourd'hui leader mondial sur le marché des logiciels de gestion. Elle fut créée en 1981. En 1998, elle est cotée en Bourse (Londres) et compte près de 2500 salariés dans quatre pays (Royaume-Uni, Etats-Unis, Allemagne et France). Ce groupe a effectué des fusions avec plusieurs entreprises américaines (Peachtree Software et SOTA), anglaise (Tetra), ainsi qu'une entreprise mondiale METEOR, éditeur des logiciels de gestion pour Apple. [...]

[...] Diagnostic de la situation de l'entreprise A. Analyse selon le modèle de Porter : La société SAGE est leader sur le marché des logiciels de gestion dans le secteur des PME-PMI. Néanmoins, le marché dans lequel elle évolue est un marché que l'on peut qualifier de difficile. Nous allons étudier, grâce au modèle de Porter, les caractéristiques de ce marché ainsi que la position de la société SAGE au sein de ce dernier Rivalité entre firmes concurrentes Moins d'une dizaine de sociétés seulement se disputent les parts du marché du logiciel de gestion. [...]

[...] Il ne faut pas non plus que les zones d'implantations géographiques soient trop dispersées, l'entreprise pourrait se retrouver face à des alliances ne la laissant pas pénétrer le marché actuel. Le groupe doit aussi bien évaluer les pays où il souhaite s'implanter, car les cultures sont différentes et peuvent demander une stratégie d'implantation plus spécifique. De même pour les normes comptables et financières. B. Stratégie de diversification : Sage pourrait mettre en place une stratégie de diversification. En effet, l'entreprise pourrait développer sa gamme de produits en l'élargissant. Ainsi, Sage ne touche pas tous les secteurs du marché des logiciels de gestion. [...]

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