La stratégie du groupe Adhésion

Extraits

[...] L'approche opérationnelle IX. L'organisation et son mode de fonctionnement CONCLUSION Introduction Arrivant en fin de mon cursus en école de commerce à l'ISPP Rouen, j'ai décidé de réaliser ma mission de fin d'études dans le milieu de l'événementiel, secteur que je connaissais peu auparavant. Effectivement cet outil marketing est utilisé de plus en plus aujourd'hui par des entreprises désirant promouvoir leurs marques, image ou produits. L'événementiel étant partie intégrante du marketing, domaine dans lequel mes études m'ont permis d'acquérir de solides bases, j'ai voulu mettre en œuvre mes connaissances au sein d'une entreprise spécialisée dans ce domaine. [...]

[...] Il y a un réel manque de communication entre les pôles. Il n'y a pas de vrai culture d'entreprise du fait que le turnover est élevé, seulement quelques personnes sont ancrés dans la société, pourtant Monsieur GARNIER lors de notre rendez-vous a trouvé que l'esprit de l'entreprise était trop familiale et qu'il envisageait de mettre en place un système de contrôle du travail d'appels passés, vers qui, rapport d'activité chaque semaine . ) Au niveau de la communication : Le groupe a un manque de notoriété, les convenions d'affaires sont connues mais l'entreprise qui les organise pas, elle ne mets pas assez en valeur ses compétences. [...]

[...] Stratégie sur le produit : La stratégie principale sur le produit pour le groupe Adhésion est la reconcentration sur l'activité des congrès mais aussi une adaptation du produit convention d'affaires afin de la rendre plus attrayante, d'après Monsieur GARNIER c'est un produit qui est phase de maturité voir déclin dans son cycle de vie. Stratégie de communication : Le Groupe Adhésion ne fais pas de communication sur l'entreprise elle même mais plutôt sur les événements commercialisées, certes il existe une brochure sur le Groupe Adhésion mais vous ne les verrez jamais communiquer seuls sur le Groupe. Les publicités qui paraissent dans les journaux locaux sont pour la promotion des conventions et sont faites aussi pour rassurer les partenaires. [...]

[...] Ces deux composantes sont indissociables, l'une est tournée vers l'environnement et est externe, l'autre intègre une vision interne. Les perspectives concernant l'analyse stratégique ont évolué au cours du temps. Longtemps la priorité a été donnée à l'analyse de l'environnement. Les concepts clés étaient stratégie de croissance, recherche de part de marché, analyse concurrentielle. En fait, la démarche externe correspond plutôt à une période de développement des marchés. Avec la crise les auteurs se sont d'avantage penchés sur les ressources internes de l'entreprise. De nouvelles compétences se sont développées : compétence structure, culture, technologie, ressources . [...]

[...] Le fait de créer des conventions sur de vastes marchés peut aider les entreprises à connaître rapidement des fournisseurs spécifiques dont elles ont besoin. III. Le produit A. Définition Le produit s'appelle la convention d'affaires. Son principe est de mettre en relation directe des décisionnaires ayant des besoins avec des prestataires capables de répondre à leurs attentes. C'est un système de rendez-vous d'affaires pré-organisés. Ces rencontres sont organisées sous forme de rendez-vous pré-programmés individuels et de rencontres collectives (ateliers et/ou conférences-débats) en fonction des centres d'intérêt de chacun. [...]