Stratégie d'Haribo, marché de la confiserie, marché atomisé, environnement concurrentiel, production, prix à la consommation, distribution, communication, conditionnement, licencing, politique tarifaire, canaux de distributions
Qui n'a jamais mangé d'ourson en gélatine ou de fraise tagada ? En effet, quelque soit notre
préférence nous avons tous déjà mangé un bonbon de la marque Haribo.
Haribo a su s'imposer en tant que point de référence sur le marché du bonbon avec des produits
incontournables : ourson, fraise tagada, dragibus.
Ces produits déjà connus du public et présents sur le marché depuis 1986 n'ont pas empêché Haribo
d'être à la pointe de l'innovation, ce qui fait de Haribo un concurrent très véloce. Le marché de la
confiserie et du sucre est très rude. La concurrence y est très féroce, c'est un marché très réactif et en
constante innovation et les sorties de nouveaux produits y sont régulières.
Haribo lutte contre de grands noms du bonbon tels que Lutty, Chupa chups, Nestlé ou encore Ferrero.
Nous pouvons donc nous demander comment Haribo a su conserver sa place de leader face à la
montée en puissance des firmes concurrentes ?
Nous allons donc tenter de décrypter les différentes politiques d'Haribo à l'aide d'outils
marketing tel que la matrice BCG, Porter, Swot…
Dans un premier temps, nous allons nous pencher sur une analyse de l'environnement, pour nous
concentrer sur une analyse de l'entreprise par la suite. Dans un troisième temps, nous nous attarderons
sur la stratégie marketing de Haribo pour aboutir sur les recommandations relatives à l'avenir de
l'entreprise.
[...] P 21 Opportunité Menaces . P 21 III Analyse interne . p 22 Les DAS . p 22 Matrices BCG . p 23 Forces Faiblesses . p IV Une stratégie fondée sur l'innovation . p 26 Des produits très variés et source de qualité . p 26 Les familles de produits . [...]
[...] Après la fin de sa scolarisation Hans Riegel effectue une formation de cuisson de bonbon où il travaille plus de cinq ans. Après la Première Guerre Mondiale il travaille pour Heinen toujours dans la cuisson de bonbon. Par la suite il décroche le poste de codirecteur de l'entreprise qui prendra le nom de Heinen & Riegel. En 1920, il a 26 ans et dispose d'un petit capital d'amorçage installé dans la buanderie de sa maison. Il fabrique pour son propre compte des bonbons que sa femme Gertrud livre à vélo chez les confiseurs du coin. [...]
[...] LA STRATEGIE D'HARIBO 1 Sommaire I Historique . p 5 L'entreprise . p 5 Le groupe dans le monde . p 6 II Analyse externe . p 8 La structure du marché . p 8 L'offre . p 9 Un marché encore très atomisé . p 13 La demande . [...]
[...] Il est présent dans des émissions de variétés, des jeux télé, des programmes de sport et des divertissements. En 2008, Haribo élargit sa cible et va chercher à toucher en priorité les mères de familles, les adolescents et les jeunes adultes, en plus de sa cible historique. Le budget consacré à la publicité TV est multiplié par pour une efficacité redoutable. Des spots TV seront diffusés en majorité en prime time et en access prime time, pour augmenter de façon significative la visibilité de la campagne Près de 2000 spots sur TF1, M6, W9, TMC, Gulli, NT1, RTL9, TV Breizh, TF6, Téva, NRJ12 sont diffusés pour toucher une cible élargie. [...]
[...] Il présente l'histoire de la création de ces bonbons à travers les travaux de leur fondateur Hans Riegel. Il passe ensuite en revue les différents ingrédients entrant dans la fabrication de ces confiseries, puis les procédés de fabrication. Un itinéraire ludo-éducatif permet aux enfants, cibles privilégiées de cette entreprise, de s'intéresser à la fabrication tout au long de la visite. La communication hors média Les différentes entreprises consacrent de leur chiffre d'affaires à la communication, ce qui place Haribo en tête de gondole Le groupe dispose d'une notoriété internationale grâce à son nom facilement mémorisable dans toutes les langues et son slogan légendaire Haribo c'est beau la vie pour les grands et les petits Les actions de sponsoring et de partenariat Haribo est la première marque de bonbons citée par les consommateurs et celui-ci a sponsorisé un certain nombre d'événements sportifs tels que Roller Tour 2002, Jeux Olympiques Salt lake city Il a privilégié deux axes de communication qui sont le sport et la fête. [...]
Référence bibliographique
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