Stratégie, implantation à l'international, MagnaArgus, société américaine, postes de télévision, canaux de distribution, marché américain, intensité concurrentielle, infrastructure, ressources humaines, Développement Technologique, approvisionnement, coûts de production, investissements, flexibilité locale
Fondée en 1948, MagnaArgus est une société américaine qui fabrique et vend des postes de télévision de moyenne taille. Avec une usine basée en Pennsylvanie et plusieurs bureaux de distribution à travers les Etats-Unis, elle produit et vend des postes de télévision de 25 et 27 pouces
Chaque poste est doté d'options différentes ce qui influe sur la qualité de ceux-ci. En général, les 27 pouces sont plus sophistiqués que les 25 pouces. Ces produits sont ensuite vendus par l'intermédiaire de différents canaux de distribution (centres de distribution, bureau de vente…) aux États-Unis uniquement.
Le marché américain de poste de télévision étant en saturation, MagnaArgus souhaite se développer à l'international afin de pérenniser son activité.
Voici une proposition de stratégie à adopter pour réussir l'implantation internationale de MagnaArgus, précédé d'un diagnostic de la situation actuel de l'entreprise.
[...] Stratégie d'implantation à l'international : le cas MagnaArgus Contexte Fondée en 1948, MagnaArgus est une société américaine qui fabrique et vend des postes de télévision de moyenne taille. Avec une usine basée en Pennsylvanie et plusieurs bureaux de distribution à travers les Etats-Unis, elle produit et vend des postes de télévision de 25 et 27 pouces Chaque poste est doté d'options différentes ce qui influe sur la qualité de ceux-ci. En général, les 27 pouces sont plus sophistiqués que les 25 pouces. [...]
[...] Proposition Stratégique Pour que MagnaArgus puisse se développer hors les frontières des Etats- Unis il semble pertinent que l'entreprise vise une organisation Internationale progressive (en opposition à une organisation Multinationale ou Globale). En effet, les postes de télévision sont des produits standardisés, néanmoins, les consommateurs ne sont pas les mêmes et doivent donc être ciblés de façon différente. Egalement les bénéfices que chaque pays peut apporter sont différents, et par conséquent le mode d'implantation ne sera pas le même dans chaque pays. Objectifs stratégiques Afin d'atteindre un développement international prospère l'entreprise doit faire face à la concurrence en optant pour une stratégie Océan Bleu. [...]
[...] Grâce à l'intégration mondiale MagnaArgus peut répondre à cet enjeu en remplissant les objectifs suivants. Baisser ses coûts de production : une délocalisation de la production sur un pays low cost, bien que représentant des frais à l'entrée, peut diminuer les frais de production pour ainsi faire face à la concurrence qui se porte principalement sur les prix. Intensifier ses investissements : afin d'atteindre les consommateurs haut de gamme, il est essentiel de faire face à l'évolution constante des technologies. [...]
[...] En plus une gamme variée adaptée à chaque pays permet d'amortir les investissements dans le temps, des produits qui sont obsolètes dans certains pays sont encore en vogue dans d'autres. Flexibilité locale : les habitudes et préférences ne sont pas les mêmes alors au fur et à mesure que l'entreprise s'aventure dans des nouveaux marchés il est important qu'elle suive les tendances des comportements afin de se différencier par son mode d'atteindre les consommateurs d'un produit standard. Plan d'action cf. Page 26 du guide, Exhibit 3.2 Product grades and market segments. [...]
Référence bibliographique
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