La stratégie internationale du fabricant chinois d'ordinateurs Lenovo

Extraits

[...] De plus l'administration américaine soucieuse de préserver ses "secrets" aux mains d'une entreprise nationale a été un frein à la progression de l'entreprise binationale. Une grande distance géographique Entre les deux pôles de l'entreprise à Raleigh et Pékin: kilomètres heures de vol fuseaux horaires. Si cela ne semble pas poser de problème majeur pour les flux de marchandises (non périssables, bons réseaux maritimes) le travail en équipe s'en trouve fortement perturbé (horaire des réunions, distance physique pour les rencontres face à face, dépendance face aux systèmes de communication ) Une distance économique importante Lenovo, venant d'un pays en développement a su évaluer la demande d'un marché riche et limiter les problèmes d'adaptation des produits aux attentes de la classe moyenne et des entreprises Americaines. [...]

[...] La réaction de Dell le prouve. Nous pouvons dès lors établir la représentation suivante des ripostes concurrentielles: En conclusion, le marché américain était pour Lenovo un marché très difficile à conquérir dû à son environnement au sens large très distinct de la Chine, et à une forte réactivité des concurrents ayant une grande expertise et un poids mondial. Cependant la forte attractivité du marché Américain en terme de dimensions, d'importance stratégique pour s'étendre vers d'autres pays mais aussi l'attractivité du savoir-faire américain dans le secteur informatique ont fait que Lenovo a choisi ce marché malgré des challenges important et peut-être au dépens des autres. [...]

[...] Cette analyse m'amènerait donc à conseiller l'exportation complexe à Lenovo comme première stratégie internationale. Stratégie d'ailleurs classique pour les entreprises de pays émergents voulant développer une marque solide. Cependant, si le principal avantage national de Lenovo est le bas cout de main-d'œuvre en Chine, la distance entre la Chine et les Etats-Unis ainsi que le besoin d'innovation constant et adapté aux clients rend obligatoire une unité de conception et de recherche en Amérique. Ces deux activités géographiquement éloignées doivent être étroitement coordonnées ce qui amène à une approche globale. [...]

[...] Cependant, j'aimerai ajouter un "dés-avantage national" dû à des conditions spécifiques: la Chine pâtit d'un préjugé d'espionnage industriel et d'ennemi politique qui peut porter préjudice à ses entreprises pour s'internationaliser (surtout en direction des Etats Unis). Question 2 Que l'on étudie le marché ou les pratiques managériales, les distances entre la Chine et les Etats Unis sont grandes à tout point de vue. En les analysant par le modèle CAGE on remarque: Une distance culturelle maximale Les deux cultures n'ont pratiquement pas de repères communs. Les langues sont très éloignées: alphabets, structures . Si les Chinois parlent de plus en plus et de mieux en mieux l'anglais, des progrès restent à faire. [...]

[...] La stratégie internationale du fabricant chinois d'ordinateurs Lenovo Question1 En utilisant le diamant de porter, nous pouvons définir l'avantage national que Lenovo retire de son implantation en Chine comme suit: Les conditions spécifiques Après un long isolationnisme, la nation tout entière semble vouloir prouver au monde sa capacité à s'adapter et prospérer dans l'économie mondiale. Cela offre un avantage car les dirigeants, et entreprises cherchent constamment à être les leaders de leur secteur et surtout à étendre rapidement leurs activités à un niveau international. [...]