Stratégie d’internationalisation sur le marché chinois : le cas SAB Miller

Extraits

[...] La Ybeer pourrait donc être la bière d'après match (d'après victoire) en utilisant la notoriété de Yao Ming. Co-branding avec la marque NBA qui vient de s'implanter et se développe très fortement en Chine : dans le même registre et pour les mêmes raisons que précédemment la Ybeer pourrait profiter de son succès Price : Coût de revient pour 33 Cl de bière Coût de revient pour 50 Cl de bière Coût de revient pour 1L : Informations complémentaires : Location panneaux publicitaires : 362,5 CNY4 / mois * 900 panneaux = CNY/ mois. [...]

[...] Grâce CR Snow notre Joint-venture3 avec notre partenaire China Resources Enterprise, nous possédons déjà plus de 71 Brasserie en Chine. La marque Snow est parmi les meilleures au monde Earnings Before Interest Taxes and Amortization. L'EBITA est un concept proche de notre résultat d'exploitation duquel on déduit l'amortissement des écarts d'acquisition La joint-venture est un accord entre deux partenaires issus de pays différents et qui consiste en la création ou l'acquisition conjointe d'une filiale commune sur le marché du partenaire étranger. Cette coopération est envisagée sur le long terme. [...]

[...] Elle sera donc plus sucrée, moins alcoolisée pour rester dans l'image de consommation responsable que veut transmettre SAB. L'objectif n'est pas seulement la bière de référence des étudiants chinois, mais un vrai style de vie de la nouvelle jeunesse étudiante branchée. La gamme se déclinera en plusieurs goûts d'aromate, mais aussi en 2 formats différents (Reprendre le principe de la bouteille plus légère) : 33cl destinés principalement aux femmes, car selon une étude, les étudiantes féminines préfèrent majoritairement les petites quantités (-50cl) tandis que les hommes sont partagés entre - 50cl et -1l c'est pourquoi il faudra aussi commercialiser une bouteille d'une contenance plus élevée soit 50cl. [...]

[...] Beaucoup de concurrence, il faut toujours aller vers le consommateur pour comprendre ses besoins et ses envies afin d'innover en conséquence. Les goûts des consommateurs mutent avec le temps. Il est difficile de répondre à la consommation changeante la fonction industrielle et logistique Forces : SABmiler possède de nombreuses licences elle accorde une importance à leur protection. Accent sur les relations avec les fournisseurs clés. La politique du groupe est de payer des factures conformément aux termes. A la fin d'année, le délai moyen de paiement aux fournisseurs était de 48.2 jours. [...]

[...] Objectif de création d'un service centralisé afin de manager tout ce qui se passe à l'échelle mondiale. Faiblesses : Les achats engendrent des coûts importants. SAB Miller dépense environ Millions de $ US par an dans les matières premières (Malt, orge, verre et boîte) et pour d'autres charges comme le fret et marketing (Cadeaux Ces dépenses représentent plus de du chiffre d'affaires. Etude de la chaîne de valeur : Augmenter sa réputation, protéger ses brevets : La bière est un marché où le transport international de cannettes n'est que rarement rentable. [...]