La stratégie marketing et commerciale de l'entreprise Glose

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La stratégie marketing et commerciale de l'entreprise Glose

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Thèmes abordés

Glose, développement d'une entreprise, étude de cas, marketing digital, plan d'action commerciale, équipe commerciale, bilans, stratégie commerciale

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Suite au plan de développement de l'entreprise sur le secteur B to E (business to education), il est nécessaire de mettre en place une politique marketing et commerciale agressive. Votre mission est la suivante : en vous appuyant sur vos analyses de l'entreprise, de son marché et de sa clientèle, vous proposerez une stratégie marketing et commerciale de la société Glose en direction de l'éductech, dite B2E (notamment les écoles, collèges, lycées privés en France) qui s'appuiera sur le digital et des actions commerciales réalistes. Vous accompagnerez l'équipe commerciale dans ce sens.

Sommaire

Mise en place d'une stratégie de marketing digital
Élaboration un plan d'actions commerciales
Accompagnement de l'équipe commerciale
Réalisation des bilans pour contrôler les actions

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Extraits

[...] Le développement du programme ambassadeur pourra lui aussi évoluer en fonction de ses résultats au début de l'année. Un point à mi-année permettra d'ajuster les objectifs. Si chaque école ambassadrice a déjà parrainé 5 écoles, on pourra alors désigner de nouvelles ambassadrices. Tous les trimestres, nous réaliserons un point sur les entretiens menés avec les écoles utilisatrices afin de réajuster l'offre et de prendre en compte les remarques des utilisateurs. [...]

[...] Réalisation des bilans pour contrôler les actions Chaque semaine, les commerciaux feront un reporting de leurs actions au directeur qui pourra alors ajuster leurs objectifs. Les objectifs sont détaillés dans la partie précédente. Le concours sera organisé à la fin de l'année scolaire et des points seront faits toutes les deux semaines pour suivre l'avancée de l'organisation. On pourra ajuster le nombre d'écoles participantes en fonction de l'engouement. [...]

[...] La stratégie marketing et commerciale de l'entreprise Glose Mise en place d'une stratégie de marketing digital Avant de proposer des objectifs de stratégie digitale, revenons rapidement sur les performances actuelles. Facebook : 1355 abonnés / dernier post en 2020 Linkedin : abonnés, une page spécifique Glose for Education (68 abonnés) Youtube : une chaine avec 7,56K abonnés et 157 vidéos (la dernière datant d'il y a 11 mois) Instagram : gloseteam (299 abonnés) avec 150 publications Public Cible : Écoles secondaires, écoles primaires, écoles supérieures, associations d'éducation, jeunes lecteurs en études Objectif n°1 : Augmenter le nombre d'abonnés sur les réseaux sociaux afin d'atteindre notre public cible. [...]

[...] Commercial semaines Salaire du commercial uniquement (outils utilisés gratuits : powerpoint, mailchimp) 3 Faire des rendez-vous avec des utilisateurs pour avoir leurs retours et leur présenter les fonctionnalités Augmenter de 20% le taux d'utilisation mensuel des fonctionnalités interactives de Glose Education au cours des six prochains mois. Commercial 1 3mois Salaire du commercial uniquement (outils utilisés gratuits : powerpoint, mailchimp, zoom) 4 Organiser un prix du Roman classique rassemblant 20 écoles Augmenter de 30% le temps moyen d'utilisation mensuel Commercial 2 9mois 10k (location d'une salle pour la remise de prix, déplacement dans les écoles, assets marketing . ) 5 3. Accompagnement de l'équipe commerciale 4. [...]

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