Stratégie marketing : Pringles

Marie-Alix A.

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Stratégie marketing : Pringles

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Thèmes abordés

Stratégie marketing, Pringles, marché des PSA, Procter & Gambles, positionnement, cible, chiffre d'affaire prévisionnel, campagne de promotion, campagne de communication, packaging

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Résumé du document

A travers ce dossier, nous avons constaté que malgré le marché des PSA (produits salés apéritifs) en stagnation, il est possible en innovant de répondre à des besoins insatisfaits. En effet, l'innovation est un facteur clé pour augmenter les parts de marché.
Notre choix s'est orienté vers le groupe américain Procter & Gamble car leur marque dans le domaine de l'alimentation (Pringles) est leader sur le segment des tuiles (52% des parts de marché). Ce secteur est en effet le plus dynamique avec une augmentation d'environ 30% en volume de ventes.
De plus, malgré son implantation récente en France (1994), Pringles bénéficie d'une notoriété toujours croissante et d'une diversification des gout qui séduit de plus en plus sa cible : les 18-24 ans.
Par conséquent, l'idée d'intégrer à cette marque une nouvelle gamme de produits (les assort' Pringles & Dips) nous à parut être facilement réalisable étant donné qu'elle combine des articles déjà propres à Pringles et qu'en tant que leader, ils peuvent se permettre d'élargir leur cœur de cible en se diversifiant : création d'un assort' light destiné aux femmes de 25 à 35 ans.

Sommaire

L'étude du marché : le choix du partenaire
1. Le marché des PSA
2. Le SWOT de Procter & Gambles et Pringles
3. Le poids de Pringles dans les linéaires de grandes surfaces
4. La communication dans l'univers des PSA
5. Etude qualitative
La cible
1. Description de la cible
2. Cible potentielle par rapport à celle des concurrents
3. Positionnement
Nos objectifs en chiffre
1. Répartition du marché des PSA par segment
2. Etude du prix
3. Chiffre d'affaire prévisionnel
4. Campagne de promotion et communication
Le produit
1. Description du produit
2. Les gammes
3. Approche du packaging

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Extraits

[...] (Anne, 26ans) Deux visions s'opposent quant à la création d'une gamme light. Ceux qu'ils s'opposent : Certains pensent que la gamme allégée font perdre aux PSA toute leur saveur et leur authenticité. D'autres estiment qu'ils n'ont pas besoin de ce système et ils se moquent des calories. Ceux qui sont pour : les principales intéressées sont les femmes femmes sur 4 avouent qu'elles ne sont pas contre car elles font attention à leurs lignes. Leur consommation se voit freiner par leur peur de grossir. [...]

[...] Une fois expliqué le concept d'un plateau de Pringles World Tour les réactions des personnes sondées sont plutôt bonnes. En effet il était dommage de limiter cet aspect à un seul type de produit alors que la diversité culinaire mondiale offre quantité d saveurs aptes à satisfaire tous les goûts. A travers cette enquête, il semble que la mise en place d'un nouveau produit dans la gamme Pringles permette de continuer à augmenter le nombre de personnes qui achètent des produits de la marque. [...]

[...] Cette notion de qualité se traduit par la recherche de convivialité. Au-delà de l'aspect pratique et de la qualité, elle recherche l'originalité, pour changer de ses habitudes, et découvrir de nouvelles choses. Approche du style de vie : Elle croit en l'amitié, en l'amour, en l'importance de l'argent et a une forte valeur du travail, elle est ambitieuse (autant dans sa vie professionnelle que privée) Malgré sa vie professionnelle, la cible aime profiter de son temps libre, aime se faire plaisir, prendre soin d'elle. [...]

[...] Qui plus, est il apparaît de façon indéniable que la marque Pringles, de par ses actions sur le marché, est numéro 1 sur le segment des tuiles. Et, cette position de leader apparaît aux yeux du consommateur, comme tout à fait justifiée. C'est un produit adapté à une large cible qui est amené à conquérir de nouveaux consommateurs. Les habitudes alimentaires évoluent, et cela influence aussi obligatoirement la consommation des PSA, parfois consommés comme des repas ou encas. On voit également apparaître une nouvelle tendance dans l'univers de l'apéritif, empruntée directement au marché américain il s'agit du dipping qui consiste à tremper son biscuit apéritif dans une sauce d'accompagnement assaisonnée. [...]

[...] Ce qui représente un volume de vente de des ventes totales de Pringles. Cette main mise sur la promotion énerve les industriels des PSA : Avec ses boîtes en carton, il rafle toutes les têtes de gondoles En effet, Pringles ne laisse aucune place à ses concurrents, toujours massivement présent, il promeut ses produits et apporte sans cesse des nouveautés. Cette pression est visible par la proportion de rayon qu'il détient par rapport à son concurrent direct qui est Crunchips cette différence est bien visible sur la photo suivante : Crunchips a peu d'emplacement dans les rayons et occupe une place peu- voyante dans le rayon (tout en haut et tout en bas), mal placé sur le champ de vision du passager. [...]

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