La stratégie marketing chez Royal Canin

Aloys e.

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La stratégie marketing chez Royal Canin

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Thèmes abordés

Étude de marché de l'alimentation pour animaux, Royal Canin, stratégie marketing Royal Canin, analyse SWOT, matrice BCG, matrice Mc Kinsey, matrice ADL, analyse Pestel, forces de Porter

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Résumé du document

Aujourd'hui, un ménage sur cinq possède au sein de son foyer un animal de compagnie, tels que chiens ou chats. De plus, le nombre de personnes possédant un animal ne cesse de croître. En effet, les personnes accordent une importance de plus en plus forte à leur animal de compagnie, puisqu'ils leur donnent une place particulière dans leur famille.
A ce jour, la relation Homme-animal connaît une hausse spectaculaire, un lien se développe entre l'animal et son maître, c'est pourquoi, on considère qu'une véritable passion se met en place.
Beaucoup de produits, d'accessoires, ou d'autres dérivés se développent pour les animaux. La nourriture pour les animaux est un véritable succès à ce jour. Les consommateurs accordent une importance très particulière à la santé de leur animal c'est pourquoi, nous pourrons étudier par la suite le marché du petfood.
Concernant le marché du petfood, nous pourrons étudier différents secteurs tels que : le segment des secs, des humides et des friandises.
Par le biais de différentes matrices, nous pourrons rendre compte de la place de ces différents segments sur le marché du petfood et ainsi, en analyser les conséquences.

Sommaire

Présentation de l'entreprise
1. Historique
2. Grille d'analyse SWOT
L'environnement de l'entreprise Royal Canin
1. L'analyse Pestel
2. Le modèle des 5(+1) forces de Michael Porter
Le système concurrentiel de Royal Canin
1. Les facteurs clés de succès
2. Les compétences distinctives
3. Les avantages concurrentiels
4. La stratégie générique de royal canin
5. Le concept de la chaine de valeur selon Porter
L'analyse portefeuille
1. La matrice BCG
2. La matrice Mc Kinsey
3. La matrice ADL
La stratégie marketing
1. Les orientations stratégiques
2. La segmentation, le ciblage et le positionnement
3. Le marketing mix

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Extraits

[...] De plus, ils peuvent commercialiser les croquettes dans des instituts spécialisés tels que les toilettages. Les snacks ou friandises : Les snacks ou les friandises font partie des produits vedettes qui ont une part de marché en augmentation car ces produits émergent avec de nouvelles tendances de consommation. Leur taux de croissance devrait augmenter rapidement car ce segment est très prometteur et il a la possibilité de se développer fortement. Il faut principalement concentrer l'innovation sur ce segment car il a un fort potentiel de profits sur ce marché. [...]

[...] En ce qui concerne Royal Canin, cette entreprise a été créée en 1967 à Aimargues par un vétérinaire français. Royal Canin réussit à se faire connaître en 1971 par des spots télévisés, qui est une première dans ce secteur. Leur réussite est due à leur participation à des événements consacrés aux animaux domestiques. En 1996, les produits de la marque Royal Canin sont retirés des supermarchés et ne sont ainsi plus disponibles que chez les distributeurs spécialisés tels que les animaleries, ou encore les éleveurs et même chez les vétérinaires. Ainsi ces professionnels sont de réels prescripteurs. [...]

[...] En conséquence, il est nécessaire d'adapter le plus possible les produits aux animaux afin de permettre dé développer les ventes de produits. [...]

[...] On y retrouve des marques bien connues telles que Friskies, Fido, Felx ou encor Gourmet. Ces deux géants représentent pas loin de trois quarts du marché en valeur et près de deux tiers en volume. De plus il faut savoir s'entourer. Effectivement, Royal Canin a parfaitement su exploiter tous les acteurs qui gravitent autour de cette industrie comme les vétérinaires, les éleveurs, les chenils afin de mettre au point des produits adaptés aux animaux de compagnies. Néanmoins lorsque l'on ne s'appel pas Royal Canin ou Friskies il peut être compliqué de s'entourer de ces partenaires. [...]

[...] Ces facteurs sont souvent issus de l'attractivité du marché. Il est évident que si l'industrie est peut attractive, peu d'offreurs seront présent sur celle-ci, à contrario, plus le DAS est attractif est plus nous retrouverons d'organisations installées ou tentant de s'installer sur ce dernier. Attention, le marché peut ne plus être attractif car saturé, toutefois des résultats positifs sont encore faisables par les entreprises déjà présentent grâce notamment à l'innovation. Mais pour une société extérieure à cette industrie, l'attractivité peut être perçue comme faible voire quasi nulle. [...]

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