Pet Food, stratégie Marketing, alimentation pour animaux de compagnie, société Pro-Health, marché, animaux domestiques, Pestel, SWOT, ( forces de Porter, mix marketing
L'alimentation des animaux domestiques ressemble à un paradis pour les marques. Elles y sont fortes et peuvent se permettre un degré de segmentation impensable ailleurs. Elles doivent veiller toutefois à la bonne image de leur univers. Comme dans l'alimentation humaine, c'est l'aspect santé et nutrition qui s'est le plus fortement développé ces dernières années, notamment auprès de notre cible : les acheteurs « affectifs » et les cartésiens.
Evalué à une vingtaine de milliards d'euros de chiffre d'affaires en Europe et en Amérique du Nord, le marché des aliments pour animaux de compagnie suscite l'appétit de bon nombre de groupes agroalimentaires à la recherche de segments à forte croissance.
L'évolution du marché des aliments pour animaux domestiques est marquée par trois tendances lourdes, distinctes, mais également liées : d'abord, le transfert de la consommation des produits dits humides (les conserves pour simplifier) vers les produits secs (les croquettes), une hyper-segmentation ensuite et, enfin, la fameuse « Premiumisation » qui parvient dans cet univers à des niveaux rarement atteints.
L'essentiel de la croissance du marché provient de produits très pointus, visant souvent à répondre à des objectifs spécifiques
L'essentiel de la croissance du marché provient de produits « spécialisés », visant souvent à répondre à des besoins spécifiques au prix d'investissements très conséquents en R&D.
Le marché du petfoods est tenu majoritairement par la grande distribution avec 55 % du marché, mais les circuits spécialisés gardent une part très importante : 26 % pour les enseignes spécialisées (de type jardinerie), 14 % pour les vétérinaires et 5 % pour des détaillants indépendants.
[...] La carte perceptuelle : Pro-Health/Concurrence D. Promesse Pour les (spécialistes de la santé animal/maitres soucieux de la santé de leurs animaux), et qui (souhaitent améliorer la santé des animaux grâce à l'alimentation/sont conscient des biens faits de l'alimentation pour soigner les animaux de compagnie/souhaite traiter et préserver la santé de leur animal grâce à l'alimentation), le (Pro health) est/sont nutrition alimentation les croquettes) qui (combattra les pathologies de l'animal). Par rapport aux (produits standard) notre produit est (une alimentation qui répond à tous les besoins spécifiques liés à la santé des chiens et des chats). [...]
[...] Les moyens de contrôle 14 C. Suivi Managériale 18 IV Stratégie Marketing 22 A. Segmentation du marché Les prescripteurs Diagnostic Les maitres Segmentation des animaux 27 B. Ciblage de la clientèle 28 C. Positionnement du produit sur le marché 29 D. Promesse 31 V. Mix-Marketing 31 A. Produit 31 B. [...]
[...] Groupe 5 : Chiens de type spitz et de type primitif. Groupe 6 : Chiens courants. Chiens de recherche au sang et races apparentées. Groupe 7 : Chiens d'arrêt. Groupe 8 : Chiens rapporteurs de gibier. Chiens leveurs de gibier. Chiens d'eau. Groupe 9 : Chiens d'agrément et de compagnie. [...]
[...] - Les éleveurs, qui contribuent à la bonne évolution de l'animal. Le nombre exact d'éleveurs canins, en France, en 2012, est difficile à connaitre. On pourrait l'estimer avec les données de DDPP (Directive départementale de la Protection des Populations), cependant le nombre de personnes vendant au moins deux portées de chiots par an d'une manière non déclarée est supposé comme relativement important. (Très peu de données sur le sujet, ou alors, des données trop anciennes pour être exploités Les maitres En ce qui concerne les maitres l'humanisation de plus en plus prononcée des animaux de compagnie divise les maitres en deux grands groupes bien distincts : - L'acheteur affectif : il s'attache à l'aspect plaisir et au bien- être de son animal. [...]
[...] C'est pour cela que les magazines choisis seront les magazines animaliers tels que : Pour plus de proximité avec nos prescripteurs ainsi que nos clients, nous créerons le magazine gratuit interne à notre entreprise Pro Health Magazine pour mettre en relation nos produits et leurs attributs en lien avec leurs animaux de compagnie. Nos campagnes Média (ainsi que hors média) auront une vocation explicative; démonstrative et informative à caractère responsable et professionnel. Nous appuierons ces arguments par des publi-reportages. Pour la partie Hors-Média, nous nous attarderons sur les passionnés qui consacrent un temps certain à leurs bestiaux favoris. Les avantages principaux de ces cibles : - Ils seront à l'écoute de l'environnement qui les entoure - Ils seront à même d'intervenir auprès d'association et autres institutions. [...]
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