Stratégie qualité, groupe Ray Ban, US Air Force, spécialisation, diversification, avantages concurrentiels, matrice d'Ansoff, environnement concurrentiel, marché des lunettes de luxe, groupe italien Luxottica, respect de la qualité, tradition de la qualité
L'entreprise Ray Ban a été créée en 1937 après des demandes de l'US Air Force qui voulait équiper ses pilotes de meilleurs verres solaires. Ce sont deux associés Bausch et Lomb qui ont crée cette marque. A l'origine les lunettes de la marque étaient réservés uniquement à l'usage des militaires, c'est grâce à son savoir faire technologique que Ray Ban entre dans le marché des lunettes de luxe.
C'est en 1999 que le groupe italien Luxottica (plus grand groupe de luxe mondial) rachète la prestigieuse marque de lunettes Ray Ban.
Avant d'avoir réussi à vendre ses lunettes dans tout le monde, Ray Ban a fondé sa réputation sur la légèreté, la solidité, l'efficacité contre les UV de ses modèles. L'image de marque s'est construite auprès du cinéma, dans des films comme Reservoir Dogs dans lesquels tous les acteurs portent des lunettes Ray Ban, ou encore Top Gun qui reprend bien le thème des aviateurs véhiculé par la marque, mais également Chips (en image ci-dessous), Les Blues Brothers, et bien d'autres.
[...] (Source des prix : http://www.optique-sergent.com/lunettes-de- soleil/lunettes-soleil-rayban.php) - Analyse de la rivalité de Michael Porter La concurrence au sein de l'activité de fabrication de lunettes de luxe la concurrence est rude, de nombreuses marques du luxe sont présentes (telles que Chanel, Dior, Prada C'est donc un marché hyper concurrentiel au sein de ce secteur. La menace des nouveaux entrants : il y a un risque car il n'y a pas de barrière à l'entrée, il est simple de rentrer sur le marché. C'est une question de temps avant d'être reconnu, et les lunettes sont faciles à créer. Pouvoir de négociation des fournisseurs : Ray Ban est en position de force car les fournisseurs de verre, de plastique, de métal . [...]
[...] Ray ban est aussi présent dans plus de 40 pays du monde, sur tous les continents. La marque ne dispose pas d'enseignes à son nom, cependant elle distribue ses modèles chez des opticiens.(source www.rayban.com) Chapitre 1. Spécialisation ou diversification ? - Compétences (ou savoir faire) caractéristiques de la société Au niveau des compétences commerciales, la fabrication et commercialisation de lunettes de qualité, légère, solide et haut de gamme . - Activité qui met en oeuvre les compétences, DAS choisis L'activité de la marque est la fabrication de produits optiques de luxe. [...]
[...] L'entreprise pourrait également acheter des machines pour augmenter sa production. En continuant la spécialisation c'est à dire poursuivre le développement des lignes de lunettes Ray Ban. En développant une diversification de sa propre marque (développer des accessoires, montres, parfums Ray Ban). En développant d'autres sites de production. - Croissance externe dans l'avenir On reprendra deux axes, - Spécialisation : ce qui correspondrait à acheter des entreprises de lunettes grâce à son groupe Luxottica qui a par exemple racheté la marque Oakley (lunettes de sport) en 2007. [...]
[...] Le but est de toucher une nouvelle clientèle. Développement produit : Sur un marché existant et avec un nouveau produit, il s'agit d'innover sur de nouveaux produits en vue de compléter les produits existants on conserve donc la même clientèle mais leur offre une nouvelle gamme. Pour Ray Ban on pourrait imaginer un développement d'une gamme d'accessoires de luxe et de montres homme et femme. Développement produit marché : Considéré comme une diversification, il s'agit de se placer sur un nouveau marché en apportant de nouveaux produits. [...]
[...] Mais ils pourraient également se spécialiser sur un segment de la clientèle comme en vendant plus aux hommes ou aux femmes. En imaginant cette solution, Ray Ban pourrait seulement continuer à développer ses produits et ne pourrait en aucun cas prétendre à agrandir son marché. En imaginant que Ray Ban se diversifierait, de type placement avec intégration l'entreprise pourrait prétendre à fabriquer des montres et accessoires de luxe, la répercussion serait que le marché se verrait particulièrement élargi et donc le potentiel également. [...]
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