Analyse de la stratégie de Samsung

Extraits

[...] Annexes updated_doc\logo\logo.png La R&D représente du coût total pour Samsung en 2003, comparé à 15,1% en moyenne pour les autres trois acteurs Comme Samsung est assez grand, ils peuvent avoir le R&D plus élevé et en même temps un coût de R&D par unité vendue plus bas (économies d'échelle) Légende Annexe 1 : L'avantage compétitif lié à la R&D Dépenses Totales de R&D (2003) Sources : Exhibits cas Samsung Part moyenne des coûts de R&D dans la structure de coûts unitaires par produit (2003) Sources : Exhibits cas Samsung updated_doc\logo\logo.png Comparaison des procédés de production Annexe 2 : L'avantage compétitif lié aux procédés de production Un avantage technologique . [...]

[...] Quelle stratégie d'investissement pour conserver et renforcer l'avantage compétitif de Samsung ? Samsung est leader sur le segment stratégique des cartes mémoires en 2003 updated_doc\logo\logo.png Sommaire 1. [...]

[...] mais cette croissance est due à un effet volume venu contrebalancer un effet prix négatif La croissance de la demande a contrebalancé la baisse rapide des prix Le prix par MB a baissé de par an au cours des 4 dernières années (2000 – 2004) Les prévisions montrent que la baisse des prix est une donnée structurelle du marché Légende updated_doc\logo\logo.png . où les marges des producteurs sont soumises aux pressions des fournisseurs et des clients . [...]

[...] et un effort commercial accru Renforcement des positions concurrentielles Travailler avec le client pour mieux le servir et le fidéliser Garantir un niveau accru de qualité Investissement dans le processus de production Renforcement des tests de qualité Communication sur le « label qualité » de Samsung Mise en avant dans la communication externe (vs entreprises chinoises) Mise en place d'un retour des clients sur la qualité des produits Renforcement de l'effort de personnalisation du produit notamment auprès des grands comptes Maintien d'une organisation de production permettant de personnaliser les produits de base Mise en place de groupe de travail avec le client Mise en avant de la largeur de gamme (un seul fournisseur pour tous les produits) Développement de services d'accompagnement : formation, aide au développement Partenariat avec les grands comptes pour développement de produits en commun Partage des investissements R&D Partage des images de marques Garantie de débouchés CLIENTS QUALITE COLLABORATION ECOUTE DU BESOIN updated_doc\logo\logo.png Sommaire 2. Un marché changeant updated_doc\logo\logo.png Le marché a cru très fortement depuis les années 1960 Le CA cumulé des principaux acteurs met en évidence une forte croissance de marché mais également le phénomène de cycles En effet, sur un marché cyclique arrivant à maturité Evolution du CA des principaux acteurs Sources : Exihibits cas Samsung Légende Evolution du prix moyen des DRAM Sources : Exihibits cas Samsung . [...]

[...] qui passe par une intensification de l'effort de R&D Augmenter la part des bénéfices investis en R&D Cibler les investissements sur les innovations : Produits : nanotechnologies Processus de production : augmentation de la productivité, de la qualité Moyens Financiers Ecoute du Marché Emulation Interne Attraction Des Talents Recherche de nouveaux débouchés Par un travail actif avec les clients les plus importants En tirant parti des synergies de débouchés avec les autres divisions du groupe (partage de la recherche) Renforcement de la cellule stratégique de veille concurrentielle Mise en compétition continue des centres de recherche Création d'un centre de recherche aux Etats-Unis et un en Europe (meilleure écoute des besoins) Maintien d'une part importante de rémunération variable indexée sur les résultats Augmentation du niveau de rémunération moyen Alignement sur Micron et Infineon Création d'un programme « haut potentiel » de progression au mérite Renforcement de l'avantage compétitif : le leadership technologique Innover le premier en réponse à des besoins du marché updated_doc\logo\logo.pngupdated_doc\logo\logo.png . [...]