Stratégie, Alain Afflelou, marché de l'optique, position concurrentielle, valeurs, motivations, potentiel de ressources, compétences du groupe, domination par les coûts, différenciation, stratégies internationales
Depuis leur apparition, les lunettes ont toujours été vécues comme une «tare», bien que très utiles, par ceux qui en avaient besoin. En effet, les lunettes d'antan étaient de formes et de couleurs peu variées, étaient composées de verres lourds et cassants, et comportaient parfois des verres à double foyer, peu esthétiques.
Cependant, depuis plusieurs années, le marché de l'optique se dynamise : les lunettes sont devenues un accessoire de mode, suivant les dernières tendances. Toutes les folies sont désormais possibles ! Sur le marché français, l'opticien Afflelou a su dédramatiser le port de lunettes en impulsant le développement de cette nouvelle tendance, notamment en proposant une large gamme de produits et en en réduisant le coût afin de pouvoir les rendre accessible à chacun, et même de pouvoir les multiposséder afin de les accorder aux tenues ! Ainsi, Alain Afflelou a tenu un grand rôle dans l'essor de l'optique en France. Afin de mieux comprendre ses choix stratégiques, nous allons aborder son attitude sur le marché, son métier, ses ambitions, ses avantages concurrentiels…
[...] Ainsi, la stratégie générique d'Alain Afflelou réside dans la domination par les coûts et la différenciation. Par ailleurs le groupe pratique à la fois la croissance interne (en majorité) et la croissance externe (comme en témoigne le rachat d'Optique Carrefour). De plus, les Domaines d'Activité Stratégique sont nombreux, étant composés de quatre grandes familles de produits (montures, produits divers, lentilles, verres) et quatre ensembles géographiques (Europe de l'Ouest, de l'Est, Maghreb, Asie occidentale). Enfin, le savoir faire d'Alain Afflelou réside avant tout dans le montage et la distribution de lunettes. [...]
[...] Quant aux verres, ils font l'objet d'un contrat de fourniture exclusive avec des verriers français. Alain Afflelou s'occupe des parties montage et distribution. Ainsi, le marché de l'optique en France connaît une faible croissance. Sur un marché fortement concurrentiel, Alain Afflelou détient une part de marché importante acquise grâce à son expérience, sa capacité à innover et un budget de communication qui surpasse largement celui de ses concurrents. Par ailleurs, les objectifs que le groupe s'est fixé sont cohérents avec son métier et son positionnement. [...]
[...] Alain Afflelou poursuit actuellement sa croissance par voie interne et externe selon ses différents Domaines d'Activité Stratégique. Par ailleurs, le rachat d'Optique Carrefour a permis d'asseoir sa présence à l'international. Ainsi, les choix d'Alain Afflelou sont cohérents avec ses objectifs et le marché de l'optique. Néanmoins, le groupe devra probablement faire face dans les prochaines années à une nouvelle concurrence : celle des opticiens discounts. La nouvelle enseigne Plurielle à elle seule arrivera-t- elle à y faire face ? [...]
[...] Néanmoins, après des transformations, Alain Afflelou a à nouveau cédé ceux-ci en grande partie. Alain Afflelou projette également de se développer en Allemagne par ce mode de croissance. Le couple produit/marché : les DAS - Les produits : les lentilles jetables ou non, de couleur ou non ; les montures ; les verres correcteurs ou teintés, les produits de contactologie. - Les marchés : la France, l'Allemagne (incessamment sous peu), la Belgique, le Luxembourg, le Liban, le Maroc, la Tunisie, l'Espagne, l'Italie, la Pologne, la Tchéquie. [...]
[...] La croissance d'Alain Afflelou dans ce pays depuis l'apparition de l'offre «Tchin-Tchin» est importante. Le marché de l'optique connaît par ailleurs une croissance en Espagne de et le prix moyen de l'équipement est d'environ 30% inférieur à celui de la France. Le groupe a par ailleurs l'ambition d'occuper une place de leader sur ce marché fragmenté. L'objectif du groupe à terme est bien entendu de suivre le même modèle franchiseur-franchisé qui a fait ses preuves en France. Néanmoins, compte tenu du potentiel espagnol, Alain Afflelou est prêt à saisir les opportunités de développement succursaliste. [...]
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