Les stratégies d'Auchan pour se développer et rester compétitif malgré la crise économique ?

Extraits

[...] Diversification IV. L'essor des services Conclusion Questions 17/01/20 Introduction Famille Mulliez Auchan fête ses 50ans Choix multiples pour toucher tout le monde CA de 39.7 Mds € en 2009, croissance de par rapport à 2008 12e distributeur mondial 5e distributeur français 17/01/20 Introduction Quelles stratégies Auchan a-t-il menées pour se développer et ainsi rester compétitif malgré la crise économique qui touche l'ensemble du secteur de la distribution ? [...]

[...]  Absorption des Mammouth et Atac 17/01/20 Partie II : Croissance  Conséquences : Croissance très rapide sur tout le territoire Clientèle déjà présente Logistique déjà en place Augmentation de PDM Risques : Perdre en crédibilité Rompre avec les valeurs initiales 17/01/20 Partie II : Croissance L'internationalisation : Commencement en 1981 : Création de Alcampo en Espagne Aujourd'hui L'Espagne est le plus grand marché étranger 1989 : Implantation en Italie 17/01/20 Partie II : Croissance L'internationalisation progressive : Débuts lents Cantonné aux pays limitrophes – Accélération à la fin des 1990 17/01/20 Partie II : Croissance Présence dans 12 pays réalisation de plus de du CA à l'étranger : Zones de développements prioritaires : Europe centrale et de L'Ouest Asie 17/01/20 Partie III : Diversification Canaux : Canal long : Fabricants  Eurochan  Auchan  Clients Centrale d'achat négocie les meilleurs prix pour la majorité des produits 17/01/20 Partie III : Diversification Canal : Canal court pour les produits régionaux : Fabricants  Auchan  Consommateurs Forte adaptabilité géographique Proximité avec les clients Relation privilégiée avec les producteurs 17/01/20 Partie III : Diversification Stratégie multicanal : Le couple : logique globale logique locale Cela aboutit à une offre complète 17/01/20 Partie III : Diversification Le multi format : Hypermarché et supermarchés : formes principales d'Auchan : les mêmes produits pour tous Offre vaste et variée Grandes zones de chalandise 17/01/20 Partie III : Diversification Le Hard Discount : Simply Market Situées en centre-ville ou en périphérie Propose les MDD Auchan et les premiers prix Fonctionne sous franchise 17/01/20 Partie III : Diversification Le E-commerce : Auchandirect.fr Réponse à la forte demande en e-commerce Commande sur internet et livraison à domicile Sélection rapide du panier 17/01/20 Partie III : Diversification Hyper Marché Drive : Auchan Drive Commande par internet et retrait des courses soi-même Rapide, supprime les coûts d'expéditions 17/01/20 Partie III : Diversification L'hyper en centre-ville Auchan City Nouveau concept (2011) 2 Hypers prévus dans le Nord (environ 4000 m²) Système à emporter en plus Uniquement de l'alimentaire Le plus innovant des formats 17/01/20 Partie III : Diversification L'apport des formules multi formats pour Auchan Présence dans une multitude de lieux Volonté de différentiation et d'innovation Cependant : le hard discount rompt avec la volonté d'Auchan de ne pas segmenter la clientèle. 17/01/20 Partie IV : Essor des Services Auchan Drive : http://www.youtube.com/watch?v=WowCRyTHakU Commande sur Internet Politique : moins de 5 minutes Gain de temps 17/01/20 Partie IV : Essor des Services Les Services bancaires Objectifs : Commodités de paiement Fidélisation et Suivi Proximité avec le client 17/01/20 Partie IV : Essor des Services Les Services bancaires 17/01/20 Partie IV : Essor des Services Immochan B to B Objectif : Développement de l'immobilier pour l'achat vente de centre. [...]

[...] Source : LSA 17/01/20 Partie II : Croissance La croissance interne : Premier Magasin en 1961 (Roubaix) Création de magasins en propre : Couverture systématique depuis le Nord Recherche d'opportunité : création d'un magasin isolé dans le Sud 17/01/20 Partie II : Croissance Création de grandes surfaces en propre : Stratégie lente Nécessite de gros investissements Préserve les valeurs de l'enseigne Stratégie de couverture systématique permet : Une meilleure connaissance de la clientèle De jouir de l'expérience des autres magasins Stratégie de recherche d'opportunité : Prendre les meilleures places en premiers 17/01/20 Partie II : Croissance Croissance externe : Achat d'un concurrent : Docks de France en 1996. [...]

[...] . Stratégie de Distribution d'Auchan updated_doc\logo\logo-ea-128.png 17/01/20 Plan Introduction I. [...]

[...] Aménagements de centres commerciaux (architecture, concepts ) Malgré la crise Immochan jugule le taux de vacance 17/01/20 Partie IV : Essor des Services Téléphonie Début en 1995 : première offre de téléphonie 1 million de lignes ouvertes/an 2006 : Auchan télécom le premier MVNO de distributeur, gamme complète 2010 Auchan Box : triple play 17/01/20 Partie IV : Essor des Services Téléphonie Application pour Smartphones My Auchan : recherche d'hypers, promos My Shop' list : liste de courses Key Shopping : Scan de codes barre 17/01/20 Conclusion Les stratégies ont évolué Elles ont servi la croissance d'Auchan Elles sont restées en cohérence avec les valeurs du groupe. Les innovations et les nouveaux services diversifiés permettent de se rapprocher des clients et d'en fidéliser un maximum 17/01/20 Sources Sia Conseil LSA Linéaire Rapports annuels d'Auchan Auchan.fr Distripedie http://www.nordeclair.fr http://www.distrijob.fr/enseignes 17/01/20 Questions Avez-vous des questions ? [...]