Marketing stratégique, stratégie, pétrochimie, distribution, carburant, Elf, Shell, Total, stratégie marketing court et long terme
Le secteur Amont de Total englobe les activités d'exploration, de développement et de production d'hydrocarbures, ainsi que les activités exercées par le Groupe dans les domaines du charbon, du gaz et des énergies nouvelles. Total est donc un groupe qui dépend totalement les ressources naturelles. Total investit beaucoup à l'étranger pour explorer et exploiter les nouveaux gisements afin d'assurer ses réserves des ressources et de développer ses échelles (Total mène des activités d'exploration et de production dans plus de 40 pays et produit du pétrole et du gaz dans 30 pays). Total entre les marchés plutôt par la coopération avec des groupes pétroliers locaux, comme en Chine, en Russie, au Canada, etc. Cela donne une assurance pour l'exploration et la production des produits. La stratégie de globalisation de Total permet donc non seulement une réduction des coûts, mais aussi une économie d'échelles.
Dans le raffinage, Total poursuit l'adaptation de son activité dans un contexte économique dégradé par la faiblesse de la demande en produits pétroliers, comme l'adaptation de l'outil de raffinage européen à l'évolution des marchés, la modernisation de la raffinerie aux États-Unis, la construction d'une raffinerie en Arabie saoudite, etc. En termes de marketing, Total vise l'optimisation de ses positions en Europe de l'Ouest et la poursuite de développements ciblés en Afrique et sur les marchés en croissance d'Asie-Pacifique, donc elle élabore une large gamme de produits de spécialités issus du pétrole raffiné au sein de ses raffineries et à partir d'autres unités. Total adapte les marchés en diversifiant et en enrichissant son offre des produits et services, elle offre donc les différents produits et services selon les pays.
[...] Grâce à cette stratégie, Total peut faire croître l'Amont et développer le socle de ressources à travers l'exploration, les partenariats et les acquisitions ciblées, aussi développer progressivement le portefeuille de projets pour capter les opportunités de croissance dans les énergies nouvelles Stratégie de croissance externe Fusion : À l'origine, Total est une société mixte associant des capitaux d'État et des capitaux privés. À la suite des fusions avec la belge Petrofina et la française Elf Aquitaine, la société est devenue Total Fina SA le 14 juin 1999, puis Total Fina Elf SA le 22 mars 2000. L'entreprise a finalement repris la dénomination Total SA. [...]
[...] Total est donc un groupe qui dépend totalement les ressources naturelles. Total investit beaucoup à l'étranger pour explorer et exploiter les nouveaux gisements afin d'assurer ses réserves des ressources et de développer ses échelles (Total mène des activités d'exploration et de production dans plus de 40 pays et produit du pétrole et du gaz dans 30 pays). Total entre les marchés plutôt par la coopération avec des groupes pétroliers locaux, comme en Chine, en Russie, au Canada, etc. Cela donne une assurance pour l'exploration et la production des produits. [...]
[...] Depuis quelques années, Shell investit beaucoup dans la recherche et le développement de toutes les énergies naturelles. Ainsi, cela en fait le premier producteur en solutions énergétiques. Cependant, elle reste experte en matière de pétrole et par la maitrise de ses coûts. Chevron se situe à la quatrième place, derrière son principal concurrent américain, Exxon Mobil. Sa stratégie réside par sa domination des coûts concernant les dépenses d'exploration dans le raffinage et par son implantation au niveau des stations-services sur l'Ouest des Etats-Unis. [...]
[...] Le groupe a pu éviter les menaces du marché et se servir des opportunités de celui-ci. Stratégie marketing court terme Partie 2 : Diagnostic marketing Le diagnostic interne Diagnostic de synthèse du DI Stratégie de croissance interne Les stratégies de croissance sont marketing et financière: Diversification : Total diversifie ses activités sur 3 segments : Amont (exploration, développement et production de pétrole et de gaz naturel, GNL), Aval (raffinage, distribution, trading et transport maritime de pétrole brut et de produits pétroliers) et Chimie (Chimie de Base, Chimie de Spécialités). [...]
[...] Autre stratégie importante est la stratégie de maintien sur le marché. Total utilise cette stratégie pour les marchés matures. C'est-à-dire que Total trouve encore une rentabilité convenable sur le marché Europe et Américain, il maintient ses investissements sur ces marchés pour consolider ses positions et rester son profit actuel. Une autre stratégie adoptée par Total est la stratégie de pénétration produit car elle cherche à augmenter ses ventes avec des produits actuellement fabriqués sur des marchés déjà exploités. Total utilise la stratégie de défense contre les concurrents dans le sens où l'entreprise utilise la publicité pour renforcer le prestige de la marque afin de décrédibiliser l'offre des concurrents. [...]
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