Etude de la stratégie de l'entreprise ZARA

Extraits

[...] Elle fait le choix de l'intégration verticale et de la production locale alors que le marché est traditionnellement orienté vers l'externalisation massive dans les pays en développement. Comment la structure de coûts et de production de ZARA explique-t-elle son positionnement Fast Fashion ? DESIGN / INDUSTRIALISATION PRODUCTION Donneur d'ordres (production et délais) Achats MP (200 fournisseurs) ½ tissus neutres COMDITEL tissus finis Usines ZARA Esp) Découpe, inspection Fashion Just in Time Production externalisée Europe / Af. [...]

[...] Leurs + par rapport à Zara Leurs – par rapport à Zara GAP Image : qualité, classique Décroissance USA pour marché d'origine Difficulté d'entrer en UK, Allemagne et Japon Supply chain trop longue Pas assez mode H&M Prix et communication Croissance Rapidité d'internationalisation Prix plus bas Coûts design plus bas Moins mode Qualité Benetton Image Décroissance Internationalisation (présence dans 120 pays) Moins mode Prix Les FCS maîtrisés par Zara Créativité, fashion: Reprise de modèles hauts de gamme, suit de très près la mode Communication/Image: économies sur la publicité de ses revenus contre en moyenne), mais accent mis sur les magasins. Réductions délais conception/livraison : les premiers en terme de réactivité et de renouvellement des produits Prix : légèrement supérieur à H&M mais en dessous de Gap et Benetton. [...]

[...] Les plus grands marchés: La taille des marchés s'explique par la taille de la population et la dépense par tête De grandes différences selon les pays et les régions, et des marchés locaux très hétérogènes Les caractéristiques du marché du secteur prêt à porter Particularité du secteur prêt à porter : clientèle exigeante et demande volatile Le risque majeur est que la production ne trouve pas son marché Complexité de la mode: Par définition toujours en mouvement  difficultés à faire des prévisions  importance de la réactivité Buyer-driven chains Concentration des détaillants. Augmentation de la proportion de chaînes par rapport aux magasins indépendants. [...]

[...] . Problématique: Comment réussit ZARA dans un marché caractérisé par l'incertitude? PLAN: I – Prêt-à-porter: industrie et environnement concurrentiel II- Principaux concurrents et Facteurs clés de succès III-Avantage concurrentiel de ZARA, risques et opportunités 1. [...]

[...] Réseau de distribution: accent mis sur la localisation et l'image véhiculée par les magasins III- L'avantage concurrentiel de ZARA, risques et opportunités à venir a)Orientation stratégique de Zara : Différenciation vs Coûts ? Zone de progrès Zone économiquement non viable Prix Différenciation Stratégie de coût Low cost Valeur attribuée à l'offre par le marché Offre de référence Source : Strategor Une stratégie de coûts orientée sur l'efficience du process Pas de réelle stratégie de différenciation car : Certes ZARA est sur le segment fashion du prêt à porter Mais ZARA ne s'adresse pas à un segment très réducteur du marché : que ce soit le luxe ou le « low cost » Et vise la consommation de masse Contenu des produits : qualité moyenne La seule différenciation dont on pourrait parler serait celle de la « fast fashion » : elle résulte de la maîtrise du process de production et des coûts. [...]