Synthèse finale après reprise de la direction d'une entreprise

Extraits

[...] En revanche, les objectifs « rentabilité des capitaux propres, bénéfice sur CA » et « valeur marchande » n'ont pas été atteints. En matière de ressources humaines, les objectifs ont été également largement atteints, avec une satisfaction du personnel qui a augmenté fortement entre T11 et T20. Du point de vue de l'actionnaire, deux choix pourraient être faits concernant l'avenir de l'entreprise : Nous laisser la gestion en tenant compte de nos aptitudes marketing et en nous aidant à améliorer nos indicateurs financiers, Se séparer de nous, au regard de la perte engendrée par notre gestion. [...]

[...] Ce succès relatif a été obtenu, de notre point de vue, grâce aux éléments qui fondaient notre stratégie : Une réelle ambition commerciale se manifestant par des dépenses importantes en termes de publicité et un ajustement permanent du prix, Des actions mises en place pour améliorer la qualité et donc le rapport qualité/prix. Le classement à l'issue du jeu À l'issue du jeu, notre entreprise se classe 4[ème]. Cette position est due à cette situation contrastée. En effet, nos résultats commerciaux et nos indicateurs marketing auraient pu nous laisser espérer un meilleur classement ; toutefois, nous avons été pénalisés par une mauvaise gestion des éléments financiers, et notamment des coûts. [...]

[...] La situation financière notre entreprise La comparaison des indicateurs financiers de départ (T11) avec ceux de la fin du trimestre 20 donne le tableau suivant : Indicateur T11 T20 Réserves $ $ Rentabilité des fonds propres Taux d'endettement Bénéfices sur ventes L'entreprise se retrouve ainsi dans une situation plus dégradée financièrement qu'avant que nous en ayons la charge. Cette situation contraste avec des résultats commerciaux qui sont par ailleurs satisfaisants. Les problèmes rencontrés tout au cours du jeu ont été concentrés sur notre difficulté à gérer nos coûts, que ce soit en matière de distribution ou en matière d'optimisation des conditions de production. En effet, un indicateur souligne cette inconstance : notre coût unitaire de distribution qui a beaucoup varié (voir graphique ci-dessous). [...]

[...] Ainsi, nous avons globalement suivi les principes de cette stratégie, sauf sur la question des coûts pour laquelle nous n'avons pas été performants. Nous avons effectué des remédiations à la marge, notamment en ajustant le prix en fonction de nos résultats commerciaux. Les remédiations à effectuer Si l'actionnaire nous laissait la possibilité de poursuivre notre travail, nous agirions différemment sur les points suivants : Une meilleure gestion de l'outil de production et du personnel, afin de réduire les coûts en matière d'inutilisation des machines et d'heures perdues, Un alignement des prix sur la concurrence, dans la mesure où la baisse de notre prix de vente nous a pénalisés en matière financière (même si cela nous a permis également de conserver ou de gagner des parts de marché et d'écouler une partie de notre stock). [...]