Baxter, ou la coalition entre deux business model

Extraits

[...] Il s'agit donc de s'interroger sur l'intérêt que peut avoir Baxter d'abandonner ce DAS ou de le faire évoluer dans un contexte concurrentiel et de forte demande de la part des patients, notamment du fait du vieillissement de la population et de l'augmentation des maladies chroniques. Depuis 75 ans Baxter a une politique privilégiant l'investissement dans la R&D afin de rester à la pointe du progrès. Ainsi, en 2006, Baxter a consacré 1,7 millions de dollars par jour à la soit 614 millions de dollars pour l'année. Cette politique porte ses fruits car 70% des ventes sont générées par des produits leaders sur le marché. [...]

[...] Celle-ci est implantée en France depuis 1970. Avec un effectif moyen de plus de 874 personnes réparties sur trois sites, Baxter France a réalisé en 2006 un chiffre d'affaires commercial de 359,2 millions d'euros cette année là. Pour garder sa position et faire face à une importante concurrence, Baxter doit mobiliser son savoir faire et sa bonne capacité d'autofinancement pour réorienter le DAS Renal Therapies. Elle est en effet le leader mondial de la dialyse péritonéale appliquée en ambulatoire, soucieuse d'améliorer la qualité de vie des malades et soutenant ainsi ce mode de prise en charge à domicile insuffisamment répandu en France Le diagnostic statégique. [...]

[...] A travers ses domaines d'expertise, Baxter se positionne comme un acteur incontournable pour le traitement de pathologies complexes comme l'hémophilie, l'immunodéficience, l'insuffisance rénale, le cancer, les vaccins, ainsi que les activités liées à la médecine transfusionnelle, l'administration de solution intraveineuse, l'anesthésie et la nutrition parentérale. Les trois secteurs d'activité de Baxter sont le Medication Delivery, les Renal Therapies et les biosciences. L'actuelle problématique stratégique de Baxter concerne son DAS Renal Therapies. En effet, le chiffre d'affaires de la dialyse péritonéale est environ trois fois supérieur à celui de l'hémodialyse qui ne cesse de diminuer depuis 2004. De plus, Baxter a vu un rappel des produits d'héparine utilisés en hémodialyse par la FDA suite à 350 cas d'allergie dont 21 issues fatales. [...]

[...] Ainsi Baxter a une grande capacité d'autofinancement et d'innovation et a ainsi les moyens de se lancer dans de nouveaux projets. Actuellement 70 de ses produits vendus sont leaders et Baxter est ainsi doté d'un savoir faire et d'une forte expérience concernant le DAS Renal Therapies. Il importe de souligner que Baxter est doté d'avantages concurrentiels non négligeables : l'ampleur de l'offre, une solide relation clients, sa marque, et la cohérence de son offre. En effet, en France, Baxter a une approche intégrée par pathologie : pour chaque maladie traitée correspond non seulement un médicament mais aussi un dispositif médical et un voire plusieurs services (déplacement à domicile . [...]

[...] Le but étant d'exploiter le plus longtemps possible et à moindre frai l'activité hémodialyse. Ainsi, plus aucun budget n'est alloué à l'activité (tout est en faveur du domaine dialyse péritonéale). Aucune action n'est prévue pour redresser le tort causé par les cas d'allergies à cause de l'héparine contaminé. L'activité est exploitée tant qu'elle rapporte un CA positif. Analyse PAF : Pertinence : Avec cette stratégie, Baxter continue à faire du CA sans le moindre risque. A chaque problème qui se présente, la solution est l'abandon. [...]