Tingles, stratégie d'approvisionnement local, entreprise Olaz, distribution de produits agroalimentaires, chaîne de valeur, stratégie produit, facteurs politiques, facteurs économiques, facteurs sociaux, facteurs technologiques, facteurs environnementaux, facteurs légaux
Le groupe Olaz, spécialisé dans la distribution de produits agro-alimentaire, recherche un fournisseur européen pour avoir un approvisionnement « local ».
Pour se faire, il fait appel à son acheteur, Willem, spécialisé dans les achats industriels pour les métiers traditionnels.
En qualité de fournisseur Holrico, nous devons répondre aux attentes du groupe, qui sont répondre à un cahier des charges spécifiques (idem Kansas City), certifier les produits en termes de contrôle qualité, pratiquer un prix identique à celui de Kansas City (même marge également), fournir les informations sur la structure des coûts (nécessité de maitriser la chaîne de valeur), livrer en 8 mois, accompagner le plan de charge de l'usine de Liège
Spécialisé dans la production d'ingrédients à base de maïs, nous devons diversifier notre activité, pour ainsi répondre à la demande du groupe Olaz qui est la fabrication de tuile, dans le respect du cahier des charges, pour créer un partenariat à long terme et ainsi générer un CA et une rentabilité importante.
Ceci doit nous permettre à terme de nous ouvrir ainsi sur de nouveaux marchés.
[...] Conformément aux différents engagements, le prix doit être aligné au prix de vente des USA : soit au maximum 0,28 / Kg Coût de revient (EXW) donné, il est de l'ordre de 0,20 De ce fait, permettant une marge pour le fournisseur de nous commençons la négociation à 0,26 / Kg IX. Bibliographie Ouvrages L'entreprise sur frontières, Intereditions, par Mac Kinsey Stratégie Synthex, Edition Peason Education, par Alain Jesrain, Xavier Lecocp, Vanessa Warner Marketing Management, par Philip Kotler, Kevin Keller, Bernard Dubois et Delphine Manceau. Les outils du marketing stratégique et opérationnel, Broché, Yves Pariot. Strategor, politique générale de l'entreprise, Broché, Jean-Pierre Détrie. Comment devenir un as du marketing règles gagnantes, Broché, Jeffrey Fox, Virginie Bordeaux. [...]
[...] Tout comme vu précédemment, nous allons énoncer les risques liés à l'achat et au choix de nos fournisseurs à l'aide de la méthode PESTEL : Risques politiques En effet, disposer de matières premières à faible coût, signifie recouvrir à des prestataires adeptes des cultures OGM (organismes génétiquement modifiés). Ceci est-il bien pour l'image de notre entreprise. Les directives futures des politiciens (interdiction possible ne sont-elles pas un frein supplémentaire à prendre en compte avant de choisir un fournisseur. Risques économiques Les risques économiques sont également à prendre en compte. En effet, proposer un produit à faible coût à Olaz, signifie acheter des matières premières à prix faibles. Néanmoins, le premier risque est d'occulter la qualité par une logique de rentabilité. [...]
[...] Cas Tingles Sommaire I. Situation II. A quelle demande le fournisseur doit-il répondre ? III. Comment l'intégrer dans sa stratégie produit ? IV. Analyse des risques PESTEL V. Matrice de concurrence fonctionnelle pour le Corn meal VI. Quels sont les risques liés à l'achat (PESTEL) ? VII. L'analyse du centre d'achat d'Olaz (méthode DAPUC) VIII. Quel prix est demandé par WILLEM IX. [...]
[...] Economie/finance Au niveau économique, les risques d'une diversification de notre activité pour répondre à la demande du groupe Olaz sont des risques liés à la rentabilité de l'entreprise. En effet, répondre au cahier des charges d'Olaz signifie que nous optimisions nos coûts (gestion avec remontée de l'information), que nous ayons la capacité financière (Fonds de roulement) nécessaire à la mise en place de la gestion des stocks demandée. Sans oublier de pallier aux diverses problématiques liées à une livraison dans des délais de 8 mois. [...]
[...] Prescripteurs : o Le Service Marketing o Willem o le Rabinat Orthodox Union (la Kosherisation) Dans ce cas, les prescripteurs ont la plus grosse influence sur la décision. Ils vont recommander, conseiller et souhaiter le produit. Utilisateur : o Le Service de Production Ces derniers définissent les besoins (ils sont utilisateurs). Ils influencent donc les avis des prescripteurs. Conseil : o Le service R&D o Le Service Financier o Le Service Marketing Là encore, ces derniers influencent fortement la décision. [...]
Référence bibliographique
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