Converse : comment une marque obsolète est devenue un leader mondial de la chaussure ?

Extraits

[...] Ainsi, de la marque Converse sera perçue actuellement l'image d'une marque ancienne mais surtout ethnique. En jouant aussi bien sur l'étendue de son activité que sur les valeurs qui la définissent auprès du public, Converse se définit sur un territoire devenu récent, le sport, qui se raccroche à la marque et c'est justement en résonnant en terme de territoire que la marque étend son image et défie les notions de marché ou de compétence. Des prix plus élevés ? La marque Converse se détache par ses prix vraiment accessibles allant de 50 à 150 euros à la différence d'autres marques qui associent à cette notion de marque, la possibilité de fixer des prix élevés. [...]

[...] C'est un état d'esprit, une façon de vivre. Cette même année, Converse développe la version courte des Chuck et la nomme Oxford laquelle deviendra la chaussure des sportifs professionnels. En 1966, la marque sort le modèle en sept coloris différents. En 1974, Converse introduit les One Star des chaussures à coupe basse pour le basket, qui seront plus tard adoptées (toujours d'actualité) par les surfeurs et les skateurs comme style de vie. Converse a toujours évolué et évoluera pour s'adapter au basket-ball et à ses joueurs. [...]

[...] Ainsi certaines marques sont liées à des symboles tellement bien perçus que leur nom s'efface au profit de logos ou slogans ultra connus par le public. Le Swoosh Nike, l'étoile à cinq branches et le nom d'un sportif pour Converse car les consommateurs associent plus facilement les marques par leur logos ou slogans que par leur nom. La valeur économique de la marque : De nos jours, il est évident que la valeur d'une entreprise tient d'abord de l'intérêt que lui portent ses acheteurs potentiels. [...]

[...] De plus, Converse s'impose comme la marque de basket officiel. En 1936, Converse et le basket-ball entrent dans les Jeux Olympiques : Le basket-ball participe pour la première fois aux Jeux Olympiques. L'équipe américaine, qui porte des Chuck Taylor All Star, bat le Canada 19- 8 sur un terrain d'argile et remporte la médaille d'or. Les chaussures basket-ball Converse seront portées dans tous les Jeux Olympiques de basket-ball entre 1936-1984 ne faisant que renforcer l'image de la marque qui se rattache au basket. [...]

[...] Ainsi, le système d'agencement du lieu de vente appelé retailtainment jadis réservé au secteur du jouet (Toys Us en étant le développeur majeur), a su séduire les promoteurs du secteur des adolescents. Des lieux de ventes féeriques, teintés de couleurs pastelles, et dessinés par des stratégies de marketing sensoriel poussées, ayant pour objectif de placer les clients potentiels dans un univers enfantin et protecteur. Les magasins misent dorénavant sur l'espace ; plus leurs points de vente sont étendus, plus le retailtainment prend forme. Tout le design (hors produits) est travaillé pour donner selon le choix des formes futuristes ou bien rétro. [...]