Analyse des stratégies, sites de ventes privées, barrières à l'entrée, avantage financier, résultats financiers, stratégie de différenciation, positionnement, comparaison des stratégies, vente-privée, club-privé, Wonderprice
Bien que récent, le marché de la vente privée sur internet a connu un fort essor que ce soit en nombre de ventes ou en nombre d'entreprises se positionnant sur ce marché. Il est apparu dans les années 2000 avec la banalisation d'internet dans les foyers français. Si ce marché arrive à saturation et que les barrières à l'entrée sont bien installées, il propose encore des ouvertures, notamment grâce à la diversification de l'offre proposée. Certains sont spécialistes, d'autres sont généralistes, ou certains encore créent des concepts plus originaux et moins traditionnels pour attirer les consommateurs.
Les raisons de se succès se concentrent autour d'un avantage financier important pour l'acheteur. Il ne perd pas de temps, il n'a pas besoin de se déplacer et surtout, il trouve des produits hauts de gamme à prix cassés. Ce sont autant d'atouts qui font partie des attentes des consommateurs. Avec la crise financière encore fraîche dans l'esprit de la population, les sites de ventes privées partent avec l'avantage de proposer des prix très attractifs. Le consentement à payer des consommateurs est encore bas, nous allons voir dans ce dossier comment les entreprises réussissent à le contourner.
Certes, des inconvénients existent mais nous allons voir comment ces entreprises on-line s'y prennent pour atténuer les freins et stimuler la motivation grâce à leur politique marketing.
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Tout en gardant leur image de marque, ces sites vendent parfois du haut de gamme à prix cassés. Le consentement à payer est revu à la baisse, cependant l'utilité de la transaction et de l'acquisition est grande lors de la réception du produit.
Le principe des sites de ventes privées fonctionne bien car cela joue sur le consentement à payer et l'utilité de transaction perçus par les membres.
Le consentement à payer est le prix au dessus duquel les membres ne paieront pas le produit. Ici, le prix proposé est bien en dessous du prix proposé en magasin, le prix de référence externe (prix magasin) joue alors beaucoup sur le consentement à payer des membres. En effet, le prix maximum sera généralement évalué en fonction du prix de référence, et donc dans le cas des ventes privées, le prix est toujours bien en dessous. Pour le site, le consentement à payer est très important, et en affichant le prix habituellement affiché en magasin, cela peut être une méthode pour revoir à la hausse un prix de référence un peu trop bas dans l'esprit de certains membres.
L'utilité de transaction, tout simplement, sera positive, puisqu'ayant un prix proposé inférieur au prix habituellement affiché en magasin, les membres sont gagnants et font une bonne affaire. (...)
[...] Comparaison des stratégies : Impression écran 1 : Vente privée. Impression écran numéro 2 : Club privé Impression numéro 3 : Wonderprice Tout en gardant leur image de marque, ces sites vendent parfois du haut de gamme à prix cassés. Le consentement à payer est revu à la baisse, cependant l'utilité de la transaction et de l'acquisition est grande lors de la réception du produit. Le principe des sites de ventes privées fonctionne bien car cela joue sur le consentement à payer et l'utilité de transaction perçus par les membres. [...]
[...] Image 1 : sur la droite de l'écran personnel, il est possible d'accéder à sa messagerie, d'inviter des amis via facebook ou des adresses mail, ou encore de compléter son profil. Image 2 : guide pour la nouvelle version du site, promotion de son nouveau concept favorisant le partage avec une communauté. Conclusion : Sur ce marché très concurrentiel, ces trois exemples sont très révélateurs. Vente-privée est le leader du marché et comme les autres il est très généraliste. Il a acquiert beaucoup d'expérience et a mis en place une politique marketing très élaborée et pour le moins efficace. [...]
[...] Il ne perd pas de temps, il n'a pas besoin de se déplacer et surtout, il trouve des produits hauts de gamme à prix cassés. Ce sont autant d'atouts qui font partie des attentes des consommateurs. Avec la crise financière encore fraîche dans l'esprit de la population, les sites de ventes privées partent avec l'avantage de proposer des prix très attractifs. Le consentement à payer des consommateurs est encore bas, nous allons voir dans ce dossier comment les entreprises réussissent à le contourner. [...]
[...] L'utilité de transaction, tout simplement, sera positive, puisqu'ayant un prix proposé inférieur au prix habituellement affiché en magasin, les membres sont gagnants et font une bonne affaire. Impression écran 4 : vente privée Le site de vente-privée adopte un ton très féérique et haut de gamme. La page de présentation des ventes fait entrer le visiteur dans le monde de vente-privée.fr. Il y a une réelle identité sur le site. Le tout est très accrocheur et fidélisant. Impression écran 5 : Club-privé Le site de Club-privé est beaucoup plus sobre que le leader vente-privée. [...]
[...] Cependant, leurs stratégies marketing si bien rodées ont un talon d'Achille, les délais de livraison. Ceux-ci font l'objet de nombreuses critiques, et nous allons les voir plus en détail dans le sujet numéro 2. Après s'être intéressé à ces entreprises qui se livrent une bataille sans merci et partent à la conquête de nouveaux clients, il serait donc intéressant de savoir ce que pensent les consommateurs et acheteurs. Cela nous permettra d'évaluer où sont les carences de ces entreprises et pourquoi en sont-elles, et de vérifier si leurs stratégies suffisent pour se créer une réelle image de marque ? [...]
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