Approche des marchés étrangers: LVMH

Anne-Sophie S.

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Approche des marchés étrangers: LVMH

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Thèmes abordés

Marchés étrangers, LVMH, Louis Vuitton Moët Hennessy, secteurs d'activités, internationalisation, globalisation, renforcement de l'image, création, innovation, réseau de distribution directe, stratégie de croissance externe, stratégie de croissance interne

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Résumé du document

Le vêtement avait à l'origine une fonction purement utilitaire. A partir du XIIIème siècle, apparaissent les premiers phénomènes de modes qui n'ont cessé de se développer.
La mode telle que nous la concevons aujourd'hui est née au XIXème siècle. C'est au début du XXème que la Haute couture a acquis ses lettres de noblesse.
La Haute couture et le prêt-à-porter de luxe représentent un chiffre d'affaires mondial d'environ 20 milliards d'Euros. C'est une activité largement mondialisée au même titre que les autres secteurs de l'économie et elle se caractérise par la multiplicité des acteurs et des stratégies mises en œuvre.
Rares sont les personnes qui n'ont jamais entendu parler de LVMH, leader mondial dans le secteur du luxe. En effet, les médias diffusent régulièrement des informations relatives au Groupe : un jour on nous annonce l'implantation d'un réseau de distribution dans une zone géographique encore non exploitée. Le lendemain on nous dévoile la naissance d'une nouvelle alliance avec une société de luxe (comme dernièrement l'acquisition de Donna Karan, ou la prise de participation dans le capital de Prada).
Il convient alors de se demander sur quels critères se basent les hommes de décision pour réaliser de telles opérations.
Se pose ainsi la question de savoir comment LVMH a su s'imposer en tant que leader mondial dans le domaine des produits de luxe ?
S'il convient dans un premier temps de présenter le groupe LVMH, il conviendra ensuite d'analyser sa stratégie de croissance, pour enfin terminer sur les problèmes rencontrés.

Mots clés: étude de marché LVMH, international, export, internationaliser, zone géographique, marques, marketing, stratégie à l'international, croissance interne, acquisition, réseau de distribution, contrefaçon

Sommaire

Présentation du groupe Louis Vuitton Moët Hennessy (LVMH)
1. Histoire du groupe et historique
2. Ses cinq secteurs d'activités
3. Les objectifs et valeurs du groupe
La stratégie du groupe
1. L'internationalisation de LVMH
2. La stratégie de croissance interne
3. La stratégie de croissance externe
Les problèmes rencontrés
1. La contrefaçon
2. La concurrence

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Extraits

[...] La distribution sélective 3. Les objectifs et valeurs du groupe a. Les objectifs b. Les valeurs du groupe II. La stratégie du groupe 1. L'internationalisation de LVMH a. LVMH s'ouvre à l'international b. la globalisation 2. La stratégie de croissance interne a. Le renforcement de l'image des marques du groupe b. [...]

[...] La Haute couture et le prêt-à-porter de luxe représentent un chiffre d'affaires mondial d'environ 20 milliards d'Euros. C'est une activité largement mondialisée au même titre que les autres secteurs de l'économie et elle se caractérise par la multiplicité des acteurs et des stratégies mises en œuvre. Rares sont les personnes qui n'ont jamais entendu parler de LVMH, leader mondial dans le secteur du luxe. En effet les médias diffusent régulièrement des informations relatives au Groupe : un jour on nous annonce l'implantation d'un réseau de distribution dans une zone géographique encore non exploitée. [...]

[...] Les critères de sélection sont rigoureux à satisfaire : les marques acquises doivent selon Bernard Arnault, compléter stratégiquement les affaires existantes et offrir des opportunités de synergie opérationnelles . On peut dans cette optique parler de deux récentes acquisitions opérées dans le secteur Vins et spiritueux avec Newton et MountAdam. Les acquisitions sont pour le Groupe un bon moyen d'aborder de nouveaux secteurs très dynamiques du marché du luxe : par exemple, le pôle Montres et Joaillerie a été crée il y quelques années seulement. III.Les problèmes rencontrés 1. La contrefaçon La contrefaçon s'attaque tout particulièrement à l'industrie du luxe. [...]

[...] 1859 : L'atelier parisien est transféré à Asnières (Hauts-de-Seine). C'est ici que le fils de Louis : Georges y fera son apprentissage. 1872 : Devant le succès de la première malle Vuitton, un nouveau modèle avec des rayures voit le jour. 1885 : Ouverture à Londres, sur Oxford Street, d'un deuxième magasin Vuitton. 1888 : Face aux contrefaçons de ses malles, Louis Vuitton crée un nouvel imprimé, un damier sur lequel apparaît l'inscription L.Vuitton marque déposé 1896 : Georges, bientôt assisté de son fils Gaston-Louis, troisième du nom, invente ce qui va devenir le logo siglant les produits de la marque : un rond orné d'une fleur quadrilobée, un losange ajouré en négatif d'une étoile à quatre branches, le même modèle en positif, et les initiales de son père LV. [...]

[...] Toutes marques confondues, LVMH détient plus de 1300 magasins à travers le monde. - Les principaux marchés du groupe LVMH : - Nombre de magasins par secteur dans le monde: Pour illustrer ce phénomène, nous prendrons deux exemples; celui d'un pays: Le Japon et celui d'une marque: Sephora. LVMH est une des premières marques françaises de luxe à s'être imposée sur le marché japonais (1981) et a avoir gagné la confiance et l'admiration des japonais. De même, au cours des cinq dernières années, le Groupe a beaucoup investi dans l'expansion internationale de Sephora avec notamment des implantations en Asie et aux Etats-Unis. [...]

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