Commerce de détail de livres en magasin spécialisé : étude du marché et stratégie d’implantation

Extraits

[...] L'objet principal du commerce, les livres à vendre L'objet principal du commerce est la principale raison de l'existence de la demande. Le commerce ici portera sur une très grande diversité de livres. Il concernera un grand nombre de clients potentiels prêts à acheter les livres qui répondent à leurs attentes. Le cadre propre à l'activité Pour attirer un grand nombre de prospects, le cadre et l'emplacement du fonds de commerce doivent être visibles et attractifs. La devanture devra appeler les clients à entrer dans le magasin ne serait-ce que pour avoir un aperçu du service donné. [...]

[...] Cette activité peut consister en une offre se rapprochant de l'activité principale comme la mise en place d'une offre de consultation sur place ou même de prêt des livres à durée déterminée. Une offre n'ayant aucun rapport avec l'activité eut également être lancée. C'est le cas des cafés en terrasse ou en intérieur. Les clients peuvent donc passer un moment de détente pour se rafraîchir et lire en même temps. Stratégie d'un entrant potentiel Un entrant potentiel sur le marché se doit d'avoir les armes en main afin de pouvoir se frayer un chemin menant vers la réussite de son projet. [...]

[...] Il est important de jouer les réseaux sociaux, les publicités en tout genre, mais surtout le système de bouche à oreille qui amène souvent les clients les plus fidèles. Le but est ici de travailler l'image de l'établissement pour qu'il gagne en notoriété. Conclusion Chaque entrepreneur se lançant dans un nouveau projet se doit de connaître en amont son marché cible. Rien ne sert d'ouvrir un établissement lambda sans démarcation pour au final faire concurrence à un ou des établissements offrant le même service, mais qui eux, ont déjà une clientèle fidèle. Il faut effectuer une bonne stratégie en passant par une étude et analyse du marché. [...]

[...] La politique du prix La fixation du prix doit être prise en fonction de plusieurs paramètres. Principalement, le prix d'un livre doit être relatif à sa valeur, mais aussi aux qualités de service offert par le magasin. Tous les livres dans un magasin spécialisé n'ont pas le même pris. En effet, le prix varie selon la typologie, l'ancienneté et l'état du livre. Cependant, le prix doit toujours rester en dessous du prix d'achat réel lorsqu'il s'agit d'un commerce de livre d'occasion. Rien n'empêche de faire bénef, c'est d'ailleurs le but premier. [...]

[...] Analyse et segmentation de la demande Cette partie de l'article traitera du second élément du marché, à savoir : la demande. Cette analyse s'effectue au mieux en se penchant sur la source même de la demande : les clients. Les attentes et les besoins des clients nous permettront de définir de façon précise les tendances de la demande sur le marché. Une fois la demande bien déterminée, il nous sera possible d'adapter et d'améliorer notre offre afin de mieux servir la clientèle en fonction des caractéristiques de la demande établies. [...]