Comment Dell peut acquérir de nouvelles parts de marché malgré une implantation de ses produits moins importante que ses concurrents et un réseau de distribution quasiment exclusif sur internet ?

Extraits

[...] Contexte Marché de l'informatique et du e-commerce L'entreprise DELL et ses concurrents II. Des moyens concrets pour que DELL acquiert de nouvelles parts de marché Clientèle potentielle et sa communication adaptée Un réseau de distribution plus diversifié Une présence accrue sur les réseaux sociaux Recherche & Développement Une nouvelle politique de prix Dell I. CONTEXTE . [...]

[...] L' offre est différenciée et même personnalisée à l'individu lui-même. Dell LA RECHERCHE ET DEVELOPPEMENT Implantation de nouveaux centres de R&D Centre dans la Silicon-Valley Nouveau centre dédié au Cloud Computing (informatique dématérialisé) à Dublin Rachat de diverses sociétés Rachat d'EqualLogic (fournisseur de solutions de stockage sur réseau) pour 1.4 milliard de dollars En 2010, DELL a acquis Exanet (stockage en grappe), Ocarina (compression de données) et Compellent (solutions de stockage) systeme-de-stockage-de-donnees-474332dellecquallogicDell UNE NOUVELLE POLITIQUE DE PRIX Actuellement DELL avec un nombre réduit d'intermédiaires a une marge plus importante que ses concurrents sur la vente de ses produits Futur politique de prix Concurrence de plus en plus accrue dans les pays développés Développement de concurrents très compétitifs venant des pays émergents Réduction des marges de DELL Baisse des prix pour répondre correctement à la demande des pays en voie de développement mais avec une stratégie de différenciation Politique prix en corrélation avec l'image de l'entreprise et sa stratégie DELL n'est pas une marque de matériel informatique « low-cost » Dell CONCLUSION . [...]

[...] . Fonds d'ecran: Dell OEM Edition Dell Fonds d'ecran: Dell Inspiron Dell Comment DELL peut acquérir de nouvelles parts de marché malgré une implantation de ses produits moins importante que ses concurrents et un réseau de distribution quasiment exclusif sur internet ? Dell PLAN I. [...]

[...] Certains PC de bureau, portables et accessoires sont disponibles dans des magasins de détails Depuis 2008, Carrefour vend certains ordinateurs DELL. DELL a ouvert aux USA 170 kiosques dans des centres commerciaux et en 2006 deux magasins physiques, un à Dallas, l'autre à NY et ses ventes ont augmentées. DELL envisage de créer des magasins physiques dans le monde. [...]

[...] DES MOYENS CONCRETS POUR QUE DELL ACQUIERT DE NOUVELLES PARTS DE MARCHÉ Dell CLIENTÈLE POTENTIELLE ET SA COMMUNICATION ADAPTÉE Dépendance vis à vis du marché américain qui arrive à maturité et faible présence sur les marchés émergents S'implanter sur le marché des pays émergents Mettre en place une communication et une force de vente dédiée Faible pénétration sur le segment grand public Création d'un segment spécifique B to C Soigner le design Assurer les services: conseil, installation, service après-vente Mettre en place une communication adaptée S'adresser aux étudiants (cœur de cible) Proposer des produits à bon rapport qualité/prix Présence dans les salons étudiants et sur les campus Dell UN RESEAU DE DISTRIBUTION DIVERSIFIE L'inconvénient de la vente directe pour de nombreuses personnes est qu'elles ne peuvent pas toucher le produit et souvent c'est pour cela qu'elles n'achètent pas via ce canal de distribution. C'est important pour le consommateur de manipuler ce qu'il souhaite acquérir. [...]