Diagnostic à l'international, la Forge de Laguiole, Royaume Uni, marché de la coutellerie, arts de la table, culture de consommation, produits français haut de gamme, marché porteur, opportunités, menaces, marché britannique
Le Royaume-Uni est un marché intéressant. Géographiquement proche, un accès facile au pays (coût de transport réduit, moyens de transport de qualité), un niveau de vie élevé, l'appartenance à l'Union Européenne (donc pas de droit de douanes à payer), un environnement politique stable et une ville à rayonnement mondial (Londres) en font un pays attrayant. Mais la dépréciation de la livre par rapport à l'euro apparaît comme le désavantage majeur. Cependant une culture de consommation de produit d'art de la table existe déjà.
Malgré une concurrence importante et une diminution du budget de dépense pour ces produits-là, les produits français « haut de gamme » conservent une côte très positive. Les produits design plaisent également. Le début de l'amélioration des conditions de paiement et l'organisation des Jeux Olympiques de 2012 qui devraient dynamiser le marché des arts de la table aux alentours de Londres sont des points positifs. C'est donc un marché plutôt porteur pour la Forge de Laguiole qui produit des couteaux laguiole de table, mais aussi de poche en essayant, avec la collaboration de grands designers, de mettre l'âme du Laguiole au goût du jour.
L'analyse suivante restitue les points forts et les points faibles de la Forge de Laguiole pour exporter, mais aussi les opportunités et les menaces du marché britannique.
[...] C'est donc un marché plutôt porteur pour la Forge de Laguiole qui produit des couteaux laguiole de table, mais aussi de poche en essayant, avec la collaboration de grands designers, de mettre l'âme du Laguiole au goût du jour. L'analyse suivante restitue les points forts et les points faibles de la Forge de Laguiole pour exporter, mais aussi les opportunités et les menaces du marché britannique. Diagnostic interne de la Forge de Laguioles : Diagnostic externe, les acteurs du marché de la coutellerie et des arts de la Table au Royaume-Uni : Conclusion et recommandations : La Forge de Laguiole a donc une capacité d'exportation assez importante. [...]
[...] La commission de l'agent sera en général plus faible que la marge du distributeur. Le Volontariat international en entreprise avec Ubifrance : Annexe 2 Le Volontariat International en Entreprises (V.I.E), instauré par la loi du 14 mars 2000, permet aux entreprises françaises de confier à un jeune, homme ou femme, jusqu'à 28 ans, une mission professionnelle à l'étranger durant une période modulable de 6 à 24 mois, renouvelable une fois dans cette limite. Type de missions données aux Volontaires : Commerciales ou techniques, les missions sont décidées par l'entreprise : études de marchés, prospection, renforcement d'équipes locales, accompagnement d'un contrat, d'un chantier, participation à la création d'une structure locale, animation d'un réseau de distribution, support technique d'un agent . [...]
[...] Les points de vigilance : Les lois nationales gouvernant les relations entre l'agent et le mandant et entre distributeur et fournisseur, sont largement harmonisées au sein de l'UE, où des directives ont établi les droits et les obligations des parties. Dans le cas des agents UE et de leur mandants non UE, si l'accord devait échouer, la loi est en général en faveur de l'agent, qui dans tous les cas, a droit à des compensations. Il est donc essentiel de faire vérifier tout accord potentiel par un avocat. Les éléments de motivation : Les agents sont rémunérés par une commission, alors qu'un distributeur appliquera une marge lorsqu'il vendra les marchandises. [...]
[...] Opérations éligibles (Dépenses éligibles, pays ou zone géographique éligible, etc.) Dépenses éligibles Sont éligibles l'ensemble des frais que l'entreprise engage pour sa démarche de prospection de la zone garantie, par exemple : -Études de marché, honoraires et remboursement de frais versés à des tiers au titre de conseil ou de gestion à l'exportation, -Conseils juridiques et fiscaux concernant les pays couverts, -Prestations des Missions Économiques : www.missioneco.org/me -Déplacements et frais de séjour à l'étranger des délégués de l'entreprise, - Salaire de ces délégués pendant la durée de leurs déplacements, -Recrutement, formation, salaires et charges sociales du personnels recrutés pour la création d'un service export ou son extension, -Adaptation de produits aux normes et aux exigences de la clientèle des marchés prospectés, -Entretien à l'étranger d'agents locaux, de délégués permanents, de bureaux ou de filiales commerciales chargés de la prospection, -Publicité sous toutes ses formes : documentation technique, échantillons gratuits, médias, vitrines, cadeaux publicitaires , -Avant-projets gratuits et remises d'offres, -Participation à des manifestations professionnelles à caractère International agréées par la COFACE : location et aménagement de stand, transport des articles exposés, promotion et communication, -Dépôt de marques ou de brevets, -Frais de financement de l'action de prospection, -Invitation en France de clients et d'agents étrangers . Sont exclues de la garantie les dépenses liées à la production et les investissements purement financiers. [...]
[...] Cela pourrait permettre de consacrer un budget presse au Royaume-Uni pour faire appel à la presse spécialisée dans les arts de la table et de couvrir dans un premier temps les dépenses pour le personnel recruté sur place. Annexes : L'agent commercial au Royaume-Uni : (source Interex.fr) Annexe 1 Les avantages : Pour les petites et moyennes entreprises, un partenariat avec des distributeurs locaux expérimentés et bien établis est une stratégie d'entrée à conseiller. Quelle que soit la taille de la société, cependant, la connaissance du marché et des spécificités culturelles est essentielle. [...]
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