Vente fictive, Marifed et Computer Crusher Recycling LLC, entreprise américaine, vente de stands, recyclage, négociation, salon international du recyclage, technologies environnementales, marché américain, prospect cible, entreprises innovantes, écologie
Créée depuis 2005, cette institution a, au fil des années, réussi à séduire les hommes d'affaires stambouliotes. Istanbul est l'une des plus grandes villes d'Europe, la plus grande ville de Turquie et affiche une croissance insolente à deux chiffres. Cette croissance soutenue attire de plus en plus d'entreprises étrangères.
Depuis plusieurs années, Istanbul est une plaque tournante pour les foires et salons internationaux de grande ampleur. Comme la 7e édition du salon REW Istanbul 2013, salon international du recyclage, des technologies environnementales et de la gestion des déchets dont le succès n'est plus à prouver (plus de 11 000 professionnels de 47 pays pour la 6e édition en 2012).
[...] Elle souhaite nous laisser toute l'organisation (du déplacement en Turquie, la location du stand, à la réservation hôtelière, etc.). Un rendez-vous est alors donné à Tracy BUCHANAN le 25 avril à 10 h 45. Une date qui lui convient puisqu'elle serait déjà présente en Turquie à cette période du mois pour des affaires commerciales. Ensuite, à la suite du choix de ce prospect, nous allons nous intéresser plus en profondeur à ses aspects, ainsi que ceux de son pays. II. [...]
[...] Toutefois, les contrôles aux frontières sont très lourds et soutenus ce qui crée une atmosphère de sécurité. ii. Les avantages et inconvénients des E.U. iii. Influence étasunienne dans le monde Les modèles de consommation de masse et capitalistique proviennent des E.U. et qui se sont propagés dans le monde (après Seconde Guerre mondiale). Aussi, le rêve américain (l'American way of life) a transformé les habitudes alimentaires (fast-food). Les plus grandes compagnies sont américaines. Les fêtes populaires comme Halloween, ou le père Noël made in Coca-Cola sont désormais présentes en Europe. [...]
[...] Après avoir étudié le profil du prospect et les États-Unis, nous allons maintenant nous aider de ses informations pour pouvoir élaborer notre négociation. III. Préparation de la situation de négociation a. Stratégie envisagée i. Stratégie Ce premier rendez-vous avec ma cliente aura pour but de mener une négociation. Il va falloir donc proposer et de vendre plusieurs services inhérents à location de stand lors du REW Istanbul 2013. En outre, il faudra être à l'écoute de la cliente, user de la règle des 20 c'est-à-dire lui laisser la parole durant les de l'intervention : avoir une écoute active. ii. [...]
[...] Les vecteurs de la propagation de la culture américaine sont la presse, le livre, le disque et, surtout, le cinéma et la télévision qui bonifient l'image américaine à travers le monde. Hollywood, pourtant simple nom de quartier, produit les films les plus vus dans l'histoire du cinéma et exporte des films et séries, qui ont contribué à l'américanisation culturelle du monde. Un autre vecteur essentiel de la prédominance culturelle américaine est la langue anglaise, première langue parlée dans le monde des affaires. [...]
[...] Description du prospect, historique de la relation commerciale Le prospect choisi dans le cadre de cette négociation sera Tracy BUCHANAN, de la société COMPUTER CRUSHER RECYCLING LLC. Une entreprise dont l'activité est en pleine expansion. En effet, la société souhaite étendre son activité à l'international à la recherche d'entreprises innovantes dont l'empreinte écologique est essentielle. En outre, Tracy BUCHANAN a eu vent du professionnalisme de MARIFED par l'un de ses partenaires commerciaux et l'un de nos clients américains COMPUTER CRUSHER RECYCLING LLC. [...]
Référence bibliographique
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