Entreprise de conseil (consulting) : étude de marché et stratégie d'implantation

Extraits

[...] Après cela, il faut mettre au point le positionnement de l'entreprise de conseil par rapport à son milieu. Puis l'étude du comportement du marché pour pouvoir soulever les différentes stratégies commerciales favorables à la concurrence. Ici, le but étant de pouvoir mieux se démarquer des acteurs se trouvant sur le marché. B. Le Marketing Mix La stratégie marketing adoptée par votre future entreprise constitue un gage de développement sur le long terme. Encore faut-il qu'elle soit conforme aux facteurs suivants : - La politique de service de conseil et produit livrable ; - La politique de la tarification ; - Et la politique de la communication. [...]

[...] Stratégie d'un entrant potentiel La gestion du stade d'imprégnation consiste à mettre en conformité les exigences des deux parties liées par un contrat de prestation de service de conseil. A. Ciblage et positionnement Dans le cadre du lancement de votre activité de prestation de conseil, il faut réaliser un ciblage pertinent et concluant. Dans ce cas, il faut savoir bien attirer et fidéliser les clients suivant différents moyens. Il existe également différentes stratégies pouvant être adoptées par le futur entrepreneur spécialisé en service de conseil. Par exemple, activer le programme d'offres promotionnelles. [...]

[...] - La définition et conversion de la stratégie adoptée en plan d'action. - La résolution des problématiques stratégiques et spécifiques. - L'analyse des indicateurs de suivi pour le pilotage du projet de transformation. - L'accompagnement pour le changement d'organisation. - Contribuer activement à l'atteinte des objectifs d'une entreprise. - Informer les entrepreneurs juniors sur les changements et tendances sur le marché et sur la gestion de la relation client et de travail. Cet établissement regroupe un ensemble de ressources humaines et matérielles de qualité bien pensées pour répondre aux besoins et exigences des clients. [...]

[...] Parmi eux, on retrouve : - Étude diagnostique ; - Conseil en organisation ; - Planification stratégique ; - Conseil psychologique ; - Conseil en fusion-acquisition ; - Conseil en recrutement ; - Conseil en système d'information ; - Conseil en GRH (gestion des ressources humaines); - Gestion des ressources financières ; - Amélioration et réingénierie du processus ; - TIC (technologies de l'information et de la communication); - Conseil en marketing ; - Conseil en management ; - Implantation des indicateurs de performance ; - Gestion et aide à la transformation ou redressement des entreprises clientes en difficulté ; - Restructuration organisationnelle ; - Développement de nouveaux services et produits ; - Production ; - Évaluation de la satisfaction de la clientèle et du personnel ; - Étude du milieu organisationnel. Vous pouvez également faire correspondre l'offre avec le type de cabinet de conseil choisi. Quel que soit le statut juridique choisi pour son entreprise de conseil, ce dernier doit présenter un minimum de personnel pour la faire fonctionner. À savoir, l'intervention : l'expert-comptable, consultant spécialiste ou généraliste, responsable de l'informatique et responsable de l'accueil client. [...]

[...] Sachez que la décision d'achat peut être conclue à tout moment. Et donc, le responsable client doit pouvoir répondre à ce critère, Les qualités et capacités des équipes de travail : les consultants doivent avoir une certaine expertise en norme ISO, crédibilité, objectivité et disponibilité à tout moment. B. La segmentation La segmentation permet de lister les différents services et produits à fournir aux clients, selon leur recommandation. En dehors du principal service de conseil, certains d'entre eux exercent d'autres activités pouvant servir d'appui aux sources de revenus. [...]