Evolutions réglementaires, évolutions technologiques, nouvelles perspectives, marché des jeux d'argent sur internet, libéralisation, FDJ, PMU, concurrence atomisée, stratégies de marché, stratégies de croissance, encadrement législatif, processus d'additivité, jeux d'argents, innovation, communication, fidélisation
Adoptée par les assemblées parlementaires, l'année 2009 marque en France la libéralisation des jeux d'Argents en ligne. Désormais, les offres de poker et paris en ligne sont ouvertes à la concurrence sur le territoire français sous réserve d'une licence accordée par l'ARJEL, un organisme créé par l'Etat français pour réguler le marché. Parallèlement et tout en profitant du vide juridique, une offre illégale s'est développée captant des millions de joueurs sur des sites off-shore. Un défi se pose alors pour l'ARJEL et les sociétés détentrices des licences: faire revenir les joueurs dans le système légal.
L'objet de ce mémoire est de détecter les opportunités d'affaires futures qui seront présentes dans le marché. Pour cela, vous retrouverez une analyse fine du marché alliée à une étude consacrée aux pratiques gagnantes déjà éprouvées par les acteurs. Ces informations vont permettre de dégager les opportunités d'affaires futures en raison des caractéristiques du marché, mais aussi au comportement du consommateur.
Ces opportunités d'affaires ne manquent pas pour le futur avec des possibilités technologiques nouvelles qui s'offrent au marché (Internet mobile, Smartphones , 3D etc… ), aux tendances sociaux nouvelles comme l'utilisation de réseaux sociaux sur Internet, et ainsi que d'autres réservoirs de croissance comme le marché des femmes, les marques blanches ou le support aux jeux d'argents. Autant de possibilités nouvelles à exploiter et de modèles d'affaires à développer qui feront demain, les leaders des jeux d'argents sur Internet.
[...] Intensité de la concurrence : Forte La concurrence est globalement forte et intense tant le processus de concentration du marché ne sera pas terminé. Une dizaine d'acteurs sont en compétitions pour obtenir des part de marché supplémentaires afin d'atteindre le top ce qui leur permettra d'envisager des fusions/acquisitions dans de bonnes conditions. L'ARJEL filtre les compétiteurs, ne laissant entrer uniquement les acteurs présentant les meilleures garanties financières et déontologiques. Ils sont soumis aux règles de l'État français qui encadre et régulent cette compétition, celle-ci ne devant desservir ni les joueurs, ni les recettes de l'État. [...]
[...] Ces acteurs ont profité de la situation illégale pour se développer une expérience technique et un actif financier suffisant pour envisager de conquérir le marché français. Paradoxalement, pour la FDJ et le PMU, c'est une partie de leurs anciens compétiteurs illégaux qui ont effectué une demande de licence pour se développer légalement sur le territoire français. Les compétiteurs de l'ombre d'hier sont les hommes à redouter d'aujourd'hui. La FDJ et le PMU peuvent paraitre aux premiers abords à des Mammouths des jeux d'argents. [...]
[...] Pouvoir de négociations des clients : Elevé Les clients dictent leur loi aux éditeurs de jeux d'argents, ce qui explique notamment le succès des comparateurs de pari en ligne. Ils se dirigent ensuite au plus offrant. Ces sites comparatifs fleurissent pour atteindre désormais le monde du poker. La limite de négociations des clients reste bien entendu le seuil de rentabilité des éditeurs de jeux. Ceux-ci acceptent de perdre de l'argent sur l'acquisition client, mais avec l'objectif d'en gagner sur la vie de jeu d'un joueur, qui devrait rester fidèle dans le temps. [...]
[...] Grâce à la forte capitalisation de sa marque et à d'investissement massifs, la FDJ s'est mise dans une quête de par de marché. L'investissement en communication a été conséquent, mais les premiers chiffres semblent concluants puis qu'elle effectue désormais 100 millions d'€ de chiffres d'affaires sur Internet, sur les 935 millions de son activité, avec son site Internet qui arrive en troisième position des sites des jeux d'argents en France les plus visités Portfolio de la concurrence actuelle Nous proposons maintenant d'analyser le portfolio actuel de la concurrence des jeux d'argents des audiences: En ce qui concerne les opportunités, le ciel est au beau fixe pour les acteurs des jeux d'argents avec près de 300 millions d'€ de paris pendant cet été, il est vrai que la coupe du monde aurait eu un impact significatif, mais le piètre résultat de l'équipe de France n'y est pas pour beaucoup. [...]
[...] Cette dynamique de différenciation arrivera une fois que les parts de marché seront prises et que de nouveaux acteurs souhaiteront eux aussi s'immiscer dans les jeux d'argents sur Internet. Betclic propose une télévision sur Internet reprenant l'actualité sportive, Winamax organise des tournois/rencontres dans différentes villes de France, certaines campagnes de communication comme celle de la PMU sont assez décalées, mais ces exemples montrent bien le peu de différence stratégie actuelle entre les acteurs. La niche stratégie : Adopté par seulement peu d'acteurs, cette stratégie s'avère risquée. [...]
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