L'industrie des cabinets de conseil en recrutement

Extraits

[...] Le pouvoir de négociation des clients : Les clients du secteur sont nombreux, ce sont potentiellement toutes les entreprises. Les clients ne disposent pas d'un pouvoir de négociation très fort ; ils ne sont pas concentrés. Toutefois, les clients ont le pouvoir du choix qui est la conséquence de la multiplicité de l'offre et ils sont susceptibles de se passer des services des entreprises de recrutement en effectuant le travail en interne par le biais de leur service de ressources humaines. [...]

[...] Qu'importe la technique utilisée. de plus en plus de cabinets réfutent cette distinction. Des spécialistes de l'annonce se sont lancés avec succès dans l'approche directe. Et bon nombre de chasseurs de têtes, même parmi les plus prestigieux (Vuchot, Korn Ferry . possèdent des filiales annonce en leur sein, généralement au travers de sociétés ou d'enseignes distinctes. Et même si les chasseurs jurent leurs grands dieux que l'activité est totalement séparée, l'entreprise-cliente a de plus en plus de mal à faire la distinction. [...]

[...] Et, détail d'importance : la plupart des leaders du secteur ne font partie d'aucune de ces organisations. La profession est composée, d'une kyrielle de petites structures mais aussi de grands groupes avec des cabinets implantés un peu partout dans le monde (Spencer Stuart, Michael Page). Les cabinets peuvent aussi être des filiales de grands cabinets d'audit (Ernst&Young, PricewaterhouseCoopers) La Segmentation du Secteur du Conseil en Recrutement. La taille et la diversité du secteur rendent nécessaire une segmentation. On peut en concevoir plusieurs. L'implantation géographique. Elle permet de repérer les cabinets à vocation régionale. [...]

[...] Ces derniers peuvent utiliser soit la technique de recherche d'emploi dite d'annonce - ils diffusent une petite annonce dans la presse et effectue un tri dans les réponses soit la technique dite d'approche directe - la chasse de têtes - ils vont à la recherche de la perle rare en essayant de la localiser par leurs propres moyens (carnets d'adresses, annuaires divers, etc.), soit ils combinent les deux techniques. Le conseil en recrutement recouvre l'ensemble des activités destinées à faciliter la recherche et l'embauche de salariés. Ces activités peuvent prendre des formes variées. Une recherche peut être complète . Il s'agit alors, pour le professionnel choisi, de livrer - peut- on dire “clé en main - les trois meilleurs candidats pour un poste précis. Cela suppose qu'il ait auparavant bien compris le besoin de la société et le profil de poste. [...]

[...] Ils font souvent aussi du conseil en stratégie, de la formation, des bilans de compétence, de carrières, des audits sociaux . Ils sont également généralistes dans le recrutement, en étant capables de recruter aussi bien les dirigeants d'une usine que les ouvriers et agents de maîtrise devant y travailler. Les autres cabinets se répartissent entre les nationaux et les internationaux. Les cabinets nationaux sont essentiellement des cabinets parisiens. Ils travaillent principalement avec des groupes dont le siège social est situé en Ile-de-France. Certains cabinets (Alexandre Tic, Capfor) ont des ramifications dans d'autres régions. D'autres travaillent en réseau. [...]