Auchan en Russie, industrialisation de la distribution, orientation stratégique, domination par les coûts, Gérard Mulliez, distribution spécialisée, banque Accord, Immochan, Auchandirect, grande distribution alimentaire
Aujourd'hui, les 30 plus grands détaillants en alimentation dans le monde se retrouvent dans 85 pays, comparativement à seulement 15 pays il y a dix ans. Le groupe français Auchan, 19ème distributeur alimentaire mondial, s'est lancé dans cette aventure depuis 1981 (Espagne).
En 2002/2003 Auchan a opéré une manœuvre stratégique de grande envergure puisqu'il a implanté ses hypermarchés en Russie et qu'il s'est retiré du Mexique et des Etats-Unis.
La question est de savoir si le choix de la Russie est pertinent ?
Ce rapport aura pour objet d'établir un diagnostic interne de l'entreprise ainsi qu'un diagnostic externe par rapport au marché russe de façon à pouvoir cerner les enjeux de cette manœuvre stratégique et d'en imaginer les scénarios d'évolution possibles...
[...] Ainsi Moscou absorbe 30% du commerce de détail russe, soit 48 contre 85 à Paris et 11 à Varsovie. Ainsi, comme en France d'après-guerre, le commerce moderne est un vecteur efficace pour lutter contre l'inflation et pour améliorer le niveau de vie des foyers les plus modestes. La mairie de Moscou d'ailleurs apporte son soutien aux enseignes proposant des produits de première nécessité à bas prix ( et puis cela permet aussi de récolter les taxes et impôts qui leur échappent trop souvent avec les marchés). [...]
[...] Le métier de base et le plus important à l'internationale étant l'hypermarché, je baserai la réflexion stratégique sur ce format. AUCHAN DANS LE MONDE Comme l'indique le tableau la répartition de l'activité du groupe Auchan se fait essentiellement sous le format hypermarché* qui réalisent 41 de chiffre d'affaires HT (dont 14 en France) alors que les supermarchés réalisent seulement 8,3 (dont 3,6 en France). C'est pourquoi j'ai voulu baser ce rapport sur ce format qui constitue en lui-même un métier du groupe distinct des supermarchés. [...]
[...] La question est de savoir si le choix de la Russie est pertinent ? Ce rapport aura pour objet d'établir un diagnostic interne de l'entreprise ainsi qu'un diagnostic externe par rapport au marché russe de façon à pouvoir cerner les enjeux de cette manœuvre stratégique et d'en imaginer les scénarios d'évolution possibles. LA GALAXIE AUCHAN Groupe capitaliste modelé aux valeurs chrétiennes, Auchan occupe une place un peu particulière dans le paysage de la distribution nationale et internationale. Traduction concrète de ces spécificités, le refus du groupe d'entrer en bourse, ce qui constitue une originalité parmi les groupes de distribution intégrés. [...]
[...] G. Chetochine, Col. points de vente, Ed. liaisons 1998 Encyclopédie Vente et Distribution A. Bloch et A. Macquin, Economica Marketing stratégique de la distribution G. Chetochine, Ed. Liaisons La grande distribution européenne 2de édition, E. [...]
[...] L'état actuel de la concurrence est donné dans le tableau suivant : Les arrivants potentiels - Intermarché et Système U ont un bureau d'observation à Moscou ; Tesco ou Casino viennent régulièrement en Russie. Apparemment Casino étudie l'intérêt d'éventuelles implantations de Géant et de Leader Price. - Carrefour pourrait y implanter son enseigne de soft-discount Dia ; - Wall-Mart serait aussi intéresser dans l'acquisition de 75% de Petrovisky. Reste que si le potentiel semble prometteur à Moscou, le reste du territoire russe s'avère plus difficile à appréhender. [...]
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