Internationalisation, Schobrunn, Taïwan, marché des produits capillaires, Chine, marques chinoises, marques étrangères, potentiel de développement, entreprise familiale, recherche, développement
Le marché des produits capillaires en Chine est en pleine croissance et se constitue aussi bien de marques chinoises que de marques étrangères. En effet, la Chine attire, elle représente un pays avec un fort potentiel de développement, un marché estimé à 50 milliards de yuans avec une croissance stable de 15 %. Cette tendance est expliquée par une prise de conscience de la part des consommateurs chinois, l'apparence physique étant devenue un critère de succès dans la vie professionnelle. Ils accordent aujourd'hui un budget pour soigner l'image qu'ils renvoient. Alors que de nombreuses marques étrangères souhaiteraient s'implanter dans le pays, notamment depuis l'ouverture de la Chine à l'économie mondiale, elle adopte une attitude protectionnisme et freine leur entrée en mettant en place d'importantes régulations. L'objectif étant de favoriser les marques locales. Le marché du capillaire en Chine est spécifique, dé-régularisé et peu structuré il laisse entrer de nouvelles marques chinoises sur le marché sans contrôler le respect des normes de qualité ou la traçabilité des produits. De ce fait, de nombreuses contrefaçons ont inondé le marché, ciblant principalement les marques à forte notoriété et détruisant peu à peu l'image des marques.
Schobrunn est une entreprise familiale créée en 1992 à la suite d'une découverte dans le domaine des crèmes colorantes et des produits de permanentes. L'entreprise familiale prend du poids sur le marché au fil des années pour devenir aujourd'hui le 3e acteur sur le marché chinois des produits capillaires professionnels avec 2 % de parts de marché. La croissance de la marque repose essentiellement sur la priorité faite en recherche et développement. Schobrunn possède quatre marques s'adressant chacune à un segment de marché différent : Jovial (premium), Neo shine (moyenne gamme), Cheam et Lavoir (entrée de gamme). La marque couvre près de 90 % du territoire chinois, distribuant ainsi ses produits dans 460 villes différentes.
[...] L'objectif étant de favoriser les marques locales. Le marché du capillaire en Chine est spécifique, dé régularisé et peu structuré il laisse entrer de nouvelles marques chinoises sur le marché sans contrôler le respect des normes de qualité ou la traçabilité des produits. De ce fait, de nombreuses contrefaçons ont inondé le marché, ciblant principalement les marques à forte notoriété et détruisant peu à peu l'image des marques. Schobrunn est une entreprise familiale créée en 1992 à la suite d'une découverte dans le domaine des crèmes colorantes et des produits de permanentes. [...]
[...] Cependant le 29 juin 2010, Taiwan et la Chine ont signé un accord de libre-échange (ACCE) qui tend à réduire les droits de douane pour 800 produits et services. Attractivité faible : 1 ; Attractivité forte : 5 Afin d'être performante sur le secteur du capillaire professionnel chinois et de se différencier, une entreprise se doit de posséder différents facteurs clé de succès. Dans un premier temps, la société doit détenir une expertise du cheveu asiatique, très différent des cheveux occidentaux, avec des particularités précises. Elle doit également avoir un pouvoir d'innovation important. [...]
[...] Le tableau ci-dessous reprend les différents calculs de coûts (vous trouverez les détails de calcul en annexe) : Année N : N+1 A l'année N+1 on obtient ROI de les investissements de l'année précédente portent donc leurs fruits puisque le coût de revient augmente. Conclusion L'internationalisation représente une étape importante dans le développement d'une marque. Comme nous l'avons vu au cours de cette analyse, l'ouverture des frontières permet à une entreprise d'acquérir un poids plus important sur le marché et d'évoluer dans une nouvelle dimension. Afin de réussir son internationalisation, une entreprise doit analyser le marché afin de mettre en évidence le potentiel du pays qu'elle souhaite pénétrer et analyser le comportement et les attentes des consommateurs concernant le produit. [...]
[...] Stratégie choisie par Schobrunn Dans une démarche d'internationalisation de la marque, nous avons décidé d'implanter Schobrunn à Taiwan. Pour cela, nous allons mettre en place une stratégie internationale, et ce, pour plusieurs raisons. Dans un premier temps, nous avons une très faible adaptation au marché local. En effet, les soins capillaires de Schobrunn s'adressent à des consommatrices asiatiques, qui ont un type de cheveux très particulier. Ces dernières auront les mêmes attentes à Taiwan. Il n'y aura donc pas de changement dans les formules de soins utilisées ; notre gamme de produits proposés restera donc la même. [...]
[...] Et enfin en N+2 on envisage d'être présent sur 600 salons à Taiwan, ainsi le CA = TWD ( CNY) Cible En s'implantant à Taiwan, nous allons continuer à fonctionner en commerce B to B. Nous allons donc avoir deux cibles distinctes : - la cible primaire, composée de l'ensemble des salons de coiffure de Taiwan, situés principalement dans les zones urbaines. On recense aujourd'hui salons de coiffure à Taiwan ; ce sont soit des grandes chaines, possédant un grand nombre de locaux, soit des petits particuliers. -la cible secondaire, constituée des clientes des salons de coiffure, et principalement celles issues de la diaspora chinoise (qui est très nombreuse à Taiwan). [...]
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