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Aujourd'hui, le marché du jouet constitue un marché très large et concurrentiel visant un public de plus en plus étendu et diversifié. En effet, il est le théâtre de très nombreuses innovations depuis le début des années 2000, avec notamment l'arrivée des jeux vidéo et du numérique. Pour se démarquer sur celui-ci, la plupart des entreprises utilisent des stratégies qui leur sont propres, pouvant être de natures très différentes. Quelles sont donc les différentes stratégies utilisées par les entreprises sur le marché du jouet pour optimiser leur performance ?
Depuis le début des années 1990, l'environnement ludique des enfants occidentaux, qui sont la cible d'une majeure partie du marché, s'est modifié au détriment des jeux manuels pour favoriser l'électronique et l'informatique. Le comportement et les besoins des consommateurs évoluent donc depuis ce changement très important au sein de ce marché. On a ainsi vu la montée des entreprises spécialisées dans les jeux électroniques, telles que Nintendo, Sony ou encore Microsoft, pour ne citer que les entreprises fabriquant les consoles de jeu les plus connues.
Le volume du marché est d'environ 71 milliards de dollars, ce qui représente un marché relativement important. Les premiers consommateurs sont, sans surprise, les Américains du Nord, suivis de près par les Européens, Anglais, Français et Allemands en tête. Comme précisé précédemment, il s'agit souvent d'un public jeune, voire très jeune, évoluant dans un cadre familial, puisque les acheteurs seront bien entendu les parents et non leurs enfants.
Les trois principaux offreurs sur ce marché sont des entreprises multinationales : Hasbro tout d'abord, spécialisé dans le produit dérivé, tel que les gadgets Star Wars ou Télétubbies par exemple, ou encore dans les jeux de société ; sa production est largement délocalisée dans le Sud-est asiatique. Mattel est un deuxième leader sur ce marché : son produit phare est la poupée Barbie, mais elle produit également des logiciels éducatifs et culturels, tels que Graines de génie.
[...] En effet, son but principal est de déterminer l'intensité de la concurrence dans un secteur ou, dans notre cas, d'un marché. Il est composé de cinq caractéristiques essentielles, qui peuvent être résumées par ce schéma : Ainsi, les cinq composantes prises en compte dans le modèle de Porter sont la menace de nouveaux entrants, la rivalité des concurrents en place, la pression sur les produits de remplacement, le pouvoir de négociation des clients et le pouvoir de négociation des fournisseurs. [...]
[...] (Le ciblage du client pouvant se faire en fonction de sa localisation géographique ou de sa nature même). Pourtant, on notera que le charme de ces objets de bois opérant dans le contexte d'un marché de Noël traditionnel ne se perpétue pas sur la toile On peut donc imaginer que la marge de profit sera plus faible. III/ Etudes de cas de stratégies d'entreprises Etude de la stratégie de domination par les coûts chez Lego Présentation de l'entreprise La société Lego Group, entreprise danoise créée en 1932 par Ole Kirk Christiansen, est à l'origine une humble entreprise familiale de fabrication de jouets en bois, qui voit le jour dans un petit atelier à Billund. [...]
[...] Etant la première à investir dans le milieu avec sa Nintendo 64, ses coûts de R&D ont su trouver un retour sur investissement. Stratégie de niche Définition La stratégie de niche, également dénommée stratégie de focalisation, correspond à une segmentation de la clientèle. La firme se concentre sur une gamme de produits spécialement choisie pour des clients ciblés, et ce permettant l'obtention de l'exclusivité sur un marché donné. Cette stratégie, comme les deux autres, tend à accroitre le profit de l'entreprise mais aussi à gagner une place privilégiée, voire devenir le leader du marché. [...]
[...] L'usage de cette stratégie s'est révélé efficace pour Lego qui a ainsi sauvé sa peau en gagnant en compétitivité dans un secteur très concurrentiel, tout en augmentant sa marge de profit. L'entreprise a dissuadé l'entrée de nouveaux entrants par cette stratégie offensive et a définitivement popularisé son produit phare. Pour preuve, aucun concurrent sérieux n'est venu barrer la route de Lego, et la marque est connue de tous. L'efficacité d'une telle stratégie de domination par les coûts aurait sans doute été à nuancer si l'entreprise ne disposait pas d'une telle image de marque, et si elle n'avait pas élargi sa gamme de produits et son éventail de prix. [...]
[...] Il convient également de posséder un certain savoir-faire étant donné qu'il s'agit ici de PME se spécialisant sur un micromarché pour la plupart des cas. Avantages Il existe différents avantages à la stratégie de niche : - Les marges étant élevées et la notoriété importante, les profits s'en trouvent largement supérieurs à la moyenne. - Une image d'entreprise comme entreprise spécialisée se forme. - L'entreprise garde son indépendance. Inconvénients Comme les autres, cette méthode comporte des risques : - Il n'existe pas de possibilité de repli pour l'entreprise en cas de défaillance de marché. [...]
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