Le marché Chinois est le plus grand marché au monde, en terme de consommateur, il est vaste, déséquilibré (géographiquement, socialement), et il est très concurrentiel. Malgré les différentes difficultés qui peuvent être rencontrée, il semble que la Chine possède de nombreux atouts. Nous allons donc étudier les opportunités stratégiques de ce marché chinois.
Après l'arrivée des grandes entreprises comme Coca-Cola, McDonald's dans les années 1990, on assiste aujourd'hui à l'arrivée des PME et PMI en Chine. Certains segments semblent plus murs que d'autres, et même si il semble qu'il soit possible de tout entreprendre en Chine (sauf exceptions de certains secteurs), de nombreux obstacles sont à analyser.
[...] L'analyse de la segmentation du marché, et de la concurrence est très importante. En effet, il faut se poser les bonnes questions en terme de coût et de marges à réaliser : faut-il indéniablement aller en Chine ? La réponse est non, l'étude préalable du contexte et du positionnement de l'entreprise doit amener à répondre à cette question. Comment alors évaluer son potentiel ? Les entreprises françaises, et notamment les PME-PMI doivent s'organiser, commencer petit, avoir résolu les problèmes de logistique, de Ressources Humaines avant de se lancer tête baissée et dans le but d'établir une position pérenne en Chine. [...]
[...] Les entreprises qui persistent dans leur effort d'ouvrir le marché chinois sont plus enclines à réussir leur venture dans l'avenir. Patience et persistance paient : Par exemple, l'entreprise Coca-Cola avait décidé de rester en Chine après les incidents de la place Tienanmen de 1989, alors que de nombreuses entreprises avaient décidé de fermer. Ensuite, la stratégie de Coca-Cola a été de faire une donation de sirop pour plus de 200 millions de dollars à une usine de Shanghai. Puis Coca-Cola a établi une joint venture avec les Chinois (usine de mise en bouteille) et enfin, l'entreprise a décidé de payer, seule, les dépenses de publicité et d'études de marché de la joint venture pendant 5 ans. [...]
[...] En Chine ces derniers sont assez importants et décrit dans la partie sur les risques inhérents à la Chine. Les stratégies internationales classiques décrites dans Stratégique[7], sont de deux types : la stratégie multinationale qui consiste à implanter les activités de l'organisation en Chine et à adapter l'offre aux spécificités locales. Et la stratégie Globale qui consiste à proposer, sur la zone de couverture de l'entreprise, des offres standardisées, conçues et fabriquées dans quelques implantations centrales. Généralement, les entreprises construisent leur stratégie d'internationalisation selon ces deux aspects mais en les adaptant et en les mixant, elles définissent seulement les grands traits de leurs stratégies selon ces deux critères. [...]
[...] Shanghai est la vitrine de cette région mais aussi de la Chine, car elle symbolise avec ses tours majestueuses comme la Pearl Tower, la modernité chinoise. Les atouts de cette région sont nombreux : Culture capitaliste et attraction de main d'œuvre permanente Réseaux modernes : ports, aéroports, autoroutes, ainsi qu'infrastructures modernes (électricité, gaz naturel ) Universités d'excellence et main d'œuvre qualifiée et diversifiée Entreprises Etatiques et privés présentes dans tous les secteurs Ensuite, le Golfe du Bohai comprenant les villes de Pékin et Tianjin, ainsi que le Hebei et Shandong, est une région dynamique attirant de plus en plus d'IDE et représentant 383 milliards de dollars de PIB (2004). [...]
[...] Ainsi, la même année, la loi sur la présence de cocaïne dans la boisson a été annulée, et en 1995, il y avait 20 usines d'embouteillage de Coca-Cola en Chine. Ainsi la patience et la persistance sont des facteurs de réussite très important, il faut garde en tête que l'investissement à long terme est porteur de croissance future. Ensuite, l'auteur démontre que les entreprises qui ont développé une véritable image de marque sont plus enclines à réussir en Chine que les autres. L'image de marque est un facteur essentiel d'avantage compétitif afin d'attirer les millions de consommateurs. [...]
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