Marché du vêtement de grande taille, Etats-Unis, créneau commercial, big size clothes, stratégies concurrentielles, Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, Anne Klein, Oscar de la Renta, Max Mara, Marina Rinaldi, Liz Claiborne, marketing XXL
L'obésité s'impose comme un nouveau créneau commercial aux Etats-Unis. Des sièges auto pour bébé aux entrées de portes en passant par les cercueils, on ne compte plus les produits de consommation qui s'agrandissent et s'élargissent pour pouvoir accueillir des personnes plus grosses et plus lourdes.
Le marché est tellement porteur qu'on trouve désormais des centres de vacances spécialement conçus pour ceux et celles qui appréhendent d'être vus en maillot de bain. Les fauteuils y sont plus larges et dépourvus d'appuie-bras pour éviter aux clients de rester coincés, les lits sont de grande taille et renforcés, et la plage à l'abri des regards extérieurs.
Cependant, le problème primaire qui se présente à ces personnes dotées de poids en excédent, reste bien sûr l'habillement.
J'ai donc choisi d'étudier le marché des vêtements de grande taille aux Etats-Unis actuellement en pleine évolution, et dont la tendance n'est pas prête de s'inverser.
Après avoir tout d'abord présenté le « marché des vêtements de grande taille aux Etats-Unis », seront dégagées les opportunités pour une entreprise française.
[...] Toutes les grandes marques ont pignon sur ces artères. A commencer bien sûr, par les grands noms français du luxe : Yves Saint-Laurent, Louis Vuitton, Chanel Mais les enseignes françaises plus grand public sont là aussi. Comme Sephora, la chaîne de produits de beauté, filiale de LVMH, où se pressent de jeunes adolescentes très trendy. Plus loin sur la célèbre Madisson Avenue, Agatha présente la dernière collection de ses bijoux fantaisie. Et encore un peu plus loin, quelques PME françaises se sont fait une place. [...]
[...] Toutes les expériences convergent sur un point : à New York, tout est plus grand. Le pouvoir d'achat d‘abord, ce qui est une bonne nouvelle pour les investisseurs. Quand un objet leur plaît, les Américaines sont capables de l'acheter en grande quantité. C'est souvent à la limite du compulsif. Le problème pour le commerçant, c'est que les frais aussi sont en taille XXL. Les loyers, pour commencer avec un prix au mètre carré qui, sur les grandes artères, atteint 6000 dollars. Les salaires aussi sont plus élevés qu'en France. [...]
[...] Certaines marques comme Lane Bryant ou Jessica London se sont spécialisées dans la vente par catalogue ou sur internet, et on trouve de nombreux sites (www.kingsizedirect.com, www.plus-size-plus.com), qui proposent un large choix de vêtements grandes tailles. Les grands magasins De plus en plus, de grands magasins créent des espaces réservés aux vêtements de grande taille. C'est le cas par exemple de Saks 5th Avenue qui propose ses collections XXL dans ses salons Z Certaines chaînes de grands magasins comme Lord & Taylor ou Nordstrom possèdent leurs propres collections de vêtements grande taille réalisées par des designers, tandis que d'autres comme August Max possèdent leurs propres ateliers de création de vêtements. [...]
[...] Les Américains ont grandi et surtout grossi, principalement au niveau du tour de taille et des hanches Les femmes ont plus de chances d'être en surpoids que les hommes. L'étude suggère que les tailles soient revues à la hausse, étant donné que les standards décidés en 1940 ne correspondent plus à la réalité. Ces statistiques montrent bien que les beaux jours du marché des vêtements de grande taille aux Etats-Unis sont encore à venir. Le nombre d'américains en situation de surpoids ou d'obésité va continuer d'augmenter fortement au cours des prochaines années, faisant de ces consommateurs une cible déterminante du marché de l'habillement. [...]
[...] Les jeunes femmes sont le principal moteur de ce groupe de consommateurs. Ces femmes sont en forte demande d'un style en adéquation avec leurs formes, leurs goûts et leurs styles de vie. Elles exigent une réelle reconnaissance de la mode : les vêtements de grande taille ne doivent plus être une version XXL de la mode actuelle mais doivent être créés en adéquation avec les formes des corps des clientes de ce marché. A huge percentage of the American population are overweight or obese. [...]
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