Monographie de stratégie, Fusion Synerdeal-Trade2B, e-sourcing, ressources, compétences, ressources humaines, ressources technologiques, ressources financières, conseil en achat, sourcing en ligne, Synertrade, achats en entreprise, dématériaisation
En 2005, le leader français du conseil en achat et du sourcing en ligne Synerdeal fusionne avec le leader allemand Trade2B pour former Synertrade, le leader européen. Cette fusion a pour but de pouvoir concurrencer les cabinets américains et pénétrer les marchés étrangers.
Le marché dans lequel nous nous situons a une taille impressionnante et peu connue du public. En effet, le e-sourcing est un marché en pleine expansion, conséquence de la dématérialisation de plus en plus forte des achats en entreprise. Les directions achat se tournent actuellement vers les solutions Internet qui garantissent une flexibilité et simplicité d'utilisation inédite. À titre d'exemple, sur 1,6 milliard d'euros d'achats du groupe EGD, ex-EDF-GDF Services, 85% sont dématérialisés et 100% des réponses sont électroniques. Il existe également un fort potentiel de croissance pour les années à venir, car seules 17 % des entreprises allemandes, selon le BME, et 40 % des 100 plus grandes sociétés françaises sont équipées en solutions e-sourcing.
Le cas de fusion que nous vous présentons est situé en 2005. Nous aborderons un point d'actualisation du cas dans la partie IV avec les perspectives d'avenir.
L'intérêt de ce sujet tient dans le choix et la réalisation d'une fusion entre deux leaders sur leurs marchés respectifs. Nous verrons que cette fusion découle principalement du mouvement de concentration du marché. De plus, la différence culturelle et la coopération franco-allemande est assez typique et très actuelle (cf. Airbus), donc très intéressante à étudier dans le cas d'une fusion.
Enfin, nous pourrons envisager le point le plus crucial dans une fusion : la gestion de « l'après ».
[...] La nouvelle structure Synertrade bénéficie déjà de la mise à disposition du centre de développement de Trade2B à Brasov (Roumanie). Toutefois, une forme de transition doit être effectuée pour éviter que cette mise en commun s'accompagne d'une perte d'informations et perde en efficacité. Ainsi, les deux centres R&D principaux de Paris et Munich sont maintenus pour minimum trois ans. L'objectif à terme est de réunir dans un lieu unique les 45 personnes du groupe dédiées à la recherche. Ceci vise à concentrer les efforts de développement d'une solution unique d'e-achat (cf. [...]
[...] L'audit des ressources humaines a permis de communiquer aux dirigeants leur besoin exact en ressources et dès lors un choix s'impose au sein de la nouvelle structure. L'exemple le plus flagrant est celui du doublon du directeur de l'IT. Chez Synerdeal, le département IT était dirigé par Bernard Babin, celui de Trade2B par Eberhard Aust. Or, si les technologies développées dans les deux types de plateforme étaient discutables en terme de performance et de technicité, paradoxalement le niveau, les connaissances et la structure du service IT de Trade2B étaient bien plus développés. Naturellement, le choix de M. [...]
[...] Cette acquisition est une des perspectives de la nouvelle structure Synertrade, comme nous le verrons en IV. 2). - l'externalisation ou la diversification Au vu de la chaîne de valeur, on comprend que peu de fonctions peuvent être externalisées étant donné les enjeux du point de vue technologique. Ceci ne peut constituer une possibilité acceptable. De même, la diversification de la chaîne de valeur ne peut être appliquée dans le cas des deux cabinets, car les solutions au centre de l'activité sont trop centrées sur le e-sourcing. [...]
[...] De plus en plus on peut se poser des questions sur l'apparition d'une barrière à l'entrée au niveau de la taille critique. Menace de substituts : La menace de substituts la plus importante est sans aucun doute celle des cabinets d'externalisation. L'entreprise abandonne (outsource) tout ou partie de sa fonction achat. La mise en place de département interne à l'entreprise, c'est à dire, la gestion des achats en interne est aussi une substitution possible au recours aux cabinets de conseil en achat. Intensité concurrentielle : les secteurs du e-sourcing et procurement sont très concurrentiels. [...]
[...] Airbus), donc très intéressantes à étudier dans le cas d'une fusion. Enfin, nous pourrons envisager le point le plus crucial dans une fusion : la gestion de l'après Méthodologie adoptée Très important pour la compréhension de ce cas, il faut souligner que nous nous plaçons principalement dans toute la partie d'analyse préalable à la fusion du point de vue de Synerdeal, afin d'identifier quelles étaient les forces et faiblesses de l'entreprise avant la fusion. L'analyse est cependant similaire pour Trade2B qui était dans une situation financière et organisationnelle très proche de Synerdeal au moment du rapprochement. [...]
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