Quels sont les avantages stratégiques du modèle Freemium ?

Extraits

[...] Spotify a utilisé le modèle freemium et est aujourd'hui la plus grande marque dans le secteur du streaming musical en ligne, où elle est en concurrence avec des marques technologiques de premier plan comme Apple, Amazon et Google. Spotify est une marque mondiale et possède la plus grande base d'utilisateurs de son secteur, qui a connu une croissance très impressionnante au cours des dernières années. Spotify propose des comptes gratuits et premiums. Il utilise également une tarification différentielle et les frais diffèrent d'un marché à l'autre ainsi que d'un groupe d'utilisateurs à l'autre. [...]

[...] L'entreprise devra dépenser pour convertir les utilisateurs gratuits en utilisateurs premium. Spotify dépense en publicité et fait la promotion de ses abonnements payants pour convertir les utilisateurs gratuits en utilisateurs payants. Cependant, si une entreprise a acquis une large base d'utilisateurs en adoptant le modèle économique freemium, ses chances de conversion seront également plus élevées. Le défi en termes de conversion est qu'il faut toujours du temps et des ressources financières. On ne peut pas rester les bras croisés et espérer que les utilisateurs gratuits se convertissent. [...]

[...] C'est là que la tarification entre en jeu. Vous n'avez pas besoin de regrouper toutes les fonctionnalités premium et de les vendre à des prix plus élevés, car cela affectera le taux de conversion. Vous pouvez les proposer séparément et uniquement ce dont les utilisateurs ont besoin, comme le font Cloudflare ou Candy Crush. Cela permettra également d'augmenter les revenus. Ainsi, même les utilisateurs gratuits les plus hésitants qui ne veulent pas se convertir peuvent vouloir acheter quelques fonctionnalités qu'ils peuvent trouver très utiles. [...]

[...] Quels sont les avantages stratégiques du modèle Freemium ? Dans ce travail, nous allons définir le modèle économique freemium à l'aide d'exemples et discuter de ses avantages et inconvénients ou pour et contre pour les entreprises. Nous aborderons également les méthodes permettant de faire fonctionner ce modèle et les choses à faire avant d'essayer ce modèle. Qu'est-ce que le freemium ? Le freemium est un type de modèle économique dans lequel les entreprises fournissent à leurs clients les fonctionnalités de base de leurs produits/services gratuitement et des fonctionnalités supplémentaires/spéciales moyennant un supplément. [...]

[...] Parmi les autres noms, citons Slack, Cloudflare et Canva. Dans le cas de ces entreprises, le modèle commercial freemium a fonctionné, mais cela ne garantit pas qu'il fonctionnera pour toutes les entreprises et startups en ligne. C'est parce que le modèle freemium est également semé d'embûches. Le modèle freemium présente également des inconvénients ou des désavantages qui font qu'il n'est peut-être pas un choix approprié dans tous les cas. Le freemium n'est pas efficace dans tous les cas comme stratégie d'entrée sur le marché, car dans certains cas, il peut entraîner des coûts d'exploitation élevés et un positionnement négatif. [...]