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La question à laquelle je vais répondre tout au long de cette étude est la suivante : Comment envisager la mise sur le marché tunisien des orthèses de S. ?
Pour répondre à cette question, nous verrons dans un premier temps comment se présente l'entreprise, à travers sa fiche signalétique et par une analyse plus précise de ses forces et faiblesses à travers un diagnostic interne. Ensuite, nous ferons une étude macro-économique de la Tunisie, pour enfin finir par une étude mésoéconomique, analysant précisément le marché des orthèses dans le pays.
[...] On ne voit pas de spots de publicités à la télévision ni d'affiches publicitaires sur les voies publiques. L'entreprise dispose seulement de dispositifs de PLV (Promotion sur le Lieu de Vente) dans les pharmacies et orthopédies avec des affiches et des bornes de présentations . Notoriété Forces Leader français dans son cœur de métier : les bas de compression médicale pharmacies et orthopédies distribuent les produits S. en France. Forte notoriété spontanée : de très nombreuses personnes connaissent S. ou son ancien nom, G. [...]
[...] Le site internet de la marque est proposé dans plusieurs langues. S. participe à de nombreux salons et congrès en France et à l'étranger. L'entreprise facture tous ses produits en euros dans tous ses marchés export. Il n'y a donc pas de risque de change. Pour vendre ses produits à l'export, S. passe par l'intermédiaire de distributeurs, qui se chargent eux-mêmes de trouver des pharmacies et orthopédies clientes. Même si la marque propose une double offre de produits, haut de gamme et moyen de gamme, les prix pratiqués par S. [...]
[...] Le fait que les commerces indépendants soient majoritaires en Tunisie pourrait compliquer la mise sur le marché des nouveaux produits. Il faut négocier avec chaque propriétaire de magasin afin que notre produit puisse être proposé dans ses rayons. C'est pour cela qu'il serait judicieux de passer par un distributeur, ayant déjà un réseau de commerçants partenaires et qui seraient peut-être prêts à commercialiser notre produit. La communication sur le marché tunisien Opportunités Menaces L'entreprise S. dispose d'un site internet en français présentant tous ses produits, ainsi que ses valeurs d'entreprise. [...]
[...] Le service en charge de l'export est très réduit : seulement 2 collaborateurs. Cela s'explique par le faible poids de l'export dans le chiffre d'affaires de S. France (environ E. Finances / Données économiques Forces Faiblesses Un chiffre d'affaires de 110 millions EUR en 2018, en progression constante. Leader du secteur bas de compression. Très bonne trésorerie. De nombreux projets d'agrandissement et/ou de recherche et développement sont autofinancés. Le chiffre d'affaires à l'export ne représente que du chiffre d'affaires total. Logistique Forces L'entreprise internalise toutes les opérations de logistique. [...]
[...] Sur le plan mésoéconomique, on constate que le secteur des orthèses est concurrentiel, d'autant que la plupart des concurrents de S. sont français et qu'ils sont déjà bien installés sur le marché. Toutefois, malgré les conclusions de cette étude, rien n'empêche S. d'essayer d'aborder le marché à l'aide de son distributeur sur place, qui pourra, dans un premier temps, essayer d'écouler de petites quantités de produits, d'autant qu'ils sont remboursés en cas de prescription médicale, ce qui peut encourager les Tunisiens à essayer la marque. [...]
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