Stratégie de distribution, secteur de la joaillerie, étude sectorielle, commerce spécialisé, grande distribution, vente par correspondance, évolution de la consommation, développement des ventes, importation
Pour cette étude sectorielle, nous nous sommes focalisés sur les distributeurs du marché de la bijouterie – joaillerie moyen de gamme et fantaisie. Nous n'avons pas souhaité traiter le marché de l'horlogerie et de l'orfèvrerie afin de réellement se concentrer sur le marché qui nous intéresse.
En ce qui concerne la production, nous ne l'avons pas abordé dans la réponse à notre problématique car seules les grandes maisons de luxe possèdent des usines de fabrication dans l'hexagone. La plupart des autres bijouteries achètent à des fabricants asiatiques du fait de leurs bas prix, ce qui ne correspond pas à notre sujet, qui est à dimension européenne.
Enfin, le secteur du luxe n'apparaît pas non plus car il se positionne sur un segment de marché complètement à part. Effectivement, la clientèle du luxe étant très différente de celle des autres bijouteries, nous avons choisi de ne pas l'étudier afin d'éviter de nous disperser.
De plus, les acteurs de ce marché ne s'approvisionnent pas de la même manière : ils ont leurs propres usines en France alors que les bijouteries moyen de gamme se fournissent en Asie.
Le bijou n'est plus systématiquement synonyme d'un objet d'investissement. Sa valeur sentimentale est beaucoup plus faible ; il ne porte plus nécessairement l'empreinte de l'homme. Le bijou revêt une symbolique nouvelle qui se reflète aujourd'hui dans les comportements d'achat. Trois éléments montrent que l'achat plaisir personnel se substitue à l'achat-cadeau traditionnel :
- Plus des deux tiers d'achat de bijoux (en volume) sont réalisés par les femmes, âgées essentiellement de 25 à 44 ans
- L'achat est désormais accompli pour soi dans les mêmes proportions que les achats-cadeaux du conjoint
- Le présent d'un bijou n'est plus nécessairement attaché à des occasions de fêtes ou de célébrations ; environ 20% des achats sont réalisés sans occasion spéciale
[...] Nous pouvons pour ce premier élément stratégique citer quelques enseignes qui en ont fait leur point fort : Agatha, Biche de Bère, Les Mégalithes. Deuxième axe de réflexion : L'acquisition d'une taille critique. L'extension des réseaux au niveau national, voire international pour certains (Histoire d'Or, Les Mégalithes . ) conditionne aujourd'hui le développement futur des enseignes. Génératrice de notoriété et source d'économie d'échelle importante (communication, achats, formations . la croissance du parc constitue une stratégie désormais incontournable pour des enseignes en quête d'identité. [...]
[...] En effet, attirer le consommateur ne suffit plus, il s'agit désormais de le fidéliser. Le premier axe de réflexion des enseignes : la différenciation. L'émergence de nouvelles tendances de consommation au cours des 15 dernières années s'est accompagnée d'une uniformisation. Il devient donc nécessaire pour les enseignes de se créer une image propre et facilement identifiable. Ainsi, certains acteurs ont favorisé une différenciation au niveau de leur offre produit. On peut citer l'exemple de Biche de Bère, spécialiste des bijoux de mode, qui a élargi son offre aux sacs, chapeaux, parapluies, chaussures . [...]
[...] Trois éléments montrent que l'achat plaisir personnel se substitue à l'achat cadeau traditionnel : - Plus des deux tiers d'achat de bijoux (en volume) sont réalisés par les femmes, âgées essentiellement de 25 à 44 ans - L'achat est désormais accompli pour soi dans les mêmes proportions que les achats cadeaux du conjoint - Le présent d'un bijou n'est plus nécessairement attaché à des occasions de fêtes ou de célébrations ; environ 20% des achats sont réalisés sans occasion spéciale I. Présentation du marché 1. [...]
[...] On peut distinguer 4 familles : Source : Obsial Il faut aussi s'intéresser à une segmentation de la clientèle en fonction de la motivation d'achat : o L'achat pour offrir concerne la majorité des produits achetés tant en valeur qu'en volume o Achat pour soi représente cependant plus du tiers des achats de bijoux. La fantaisie occupe une place importante dans cette catégorie d'achat II. Les stratégies de la distribution 1. La stratégie des distributeurs s'organise autour de trois axes Confortées à de nouvelles catégories de consommateurs, et à de nouveaux réflexes d'achat, les enseignes de la distribution de bijoux redéfinissent et affinent aujourd'hui leurs stratégies marketing. [...]
[...] Chiffre d'affaires de la production hors taxes global 2003 du secteur de la bijouterie joaillerie : euros. Variation entre 2002 et 2003 : - 15,22% Nombre d'entreprises fabricants dans le secteur de la bijouterie joaillerie en 2002 : Nombre d'entreprises fabricants dans le secteur de la bijouterie joaillerie en 2003 : Effectifs dans le secteur de la bijouterie joaillerie en 2002 : Effectifs dans le secteur de la bijouterie joaillerie en 2003 : Principales tendances 2003 - En hausse : Production de bijoux en argent massif et en vermeil Bijoux en argent mis à la consommation en France. [...]
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