Commerce de gros, marché de la puériculture, étude de marché, stratégie d'implantation, offre et demande, grossiste, semi-grossiste, articles de puériculture, B2B, concurrence, segmentation, entrant potentiel, marketing mix
Le commerce de gros est une activité qui consiste à vendre des produits finis auprès des entreprises détaillant dans différents secteurs alimentaires ou non alimentaires. Le grossiste se fournit directement auprès des industriels produisant les articles. Il a une relation privilégiée avec le producteur et dispose d'avantages comme la garantie sur les articles. Parfois, l'entrepreneur peut créer un semi-grossiste et disposer d'avantages comme celui de vendre directement auprès de consommateurs.
[...] Pour adapter la stratégie, il faut disposer d'informations sur le client potentiel de l'entreprise. Pour posséder ces données, l'entreprise peut effectuer un partenariat avec une entreprise concurrence et échanger des informations. Il est aussi possible d'acquérir ces informations localement en invitant le personnel à prendre ces informations directement auprès de clients de l'entreprise. Pour attirer le client la première fois, la stratégie sur les rabais sur le prix ou des offres promotionnelles est une méthode efficace. C'est logique, car les clients sur le marché de gros sont très sensibles à chaque changement de prix. [...]
[...] La création d'une entreprise de gros requiert l'acquisition des matériels mobiliers et immobiliers. Un grossiste a besoin d'un grand magasin pour entreposer les articles et d'un parking pour la décharge et la livraison. Des camions aussi sont nécessaires pour effectuer les livraisons des articles. Analyse et segmentation de la demande Voilà que l'analyse de l'offre est plus claire, passons maintenant à l'analyse de la demande sur le marché de bien d'articles pour bébé. Cette analyse permet d'identifier les besoins et les attentes des clients sur les types de produits à offrir et ainsi que les services offerts en bonus. [...]
[...] Par exemple, un parent a besoin d'une dizaine de bavoirs par contre, il a besoin que d'une seule poussette. Donc, il faut identifier les produits à acquérir en grande quantité et les autres. L'analyse de concurrence directe et indirecte permet d'avoir plus d'informations sur les articles qui se vendent le plus, les articles qui se vendent à une grande quantité et les articles qui se vendent le moins. L'analyse aussi facilite l'accès aux informations comme le prix de tel produit sur le marché et donc aide beaucoup à la fixation du prix de produit de l'entreprise. [...]
[...] Détailler la chaîne de commande dans un secteur de commerce de gros est nécessaire pour cela. Le grossiste se fournit en premier auprès des industries productrices. Il n'y a pas d'intermédiaire entre eux donc, le coût et le prix des articles diminuent. Parfois, le grossiste participe à la chaîne de production, mais sous certaines conditions. Les articles fournis par les producteurs vont être vendus auprès de détaillants qui lui-même va fournir les consommateurs. Il s'agit donc d'une vente B2B, c'est-à-dire de business To business. [...]
[...] Sur le critère socio-économique, il est important de déterminer la statistique de commerçant détaillant et distributeurs qui pourra être intéressée par le produit. Il faut rajouter à cela le pouvoir d'achat de gens s'ils ont les moyens d'acquérir certains articles. Ici, il n'y a pas que le bébé qui est le client, car les parents aussi ont besoin de certains articles pouvant les aider avec le bébé. Stratégie d'un entrant potentiel En effet, l'implantation est la matérialisation des stratégies et des analyses effectuées par l'entrepreneur. [...]
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