Motel, étude de marché, chambre, séjour, routes, voyageur, famille, routier, parking, location, supermarché, consommateur, gestion, établissement, clientèle, fidélisation, pouvoir d'achat, offre, demande
L'ouverture d'un motel est une initiative louable et rentable dans la mesure où, lors de sa conception, l'étude du marché a été correctement effectuée. Cette étape est déterminante pour éviter la faillite, mais surtout pour que le capital mis dans le projet soit vite rentabilisé et que l'initiateur jouisse des bénéfices de l'activité le plus tôt possible. Pour cela, il faut donc voir le trafic qu'il y a sur l'emplacement de l'établissement, le pouvoir d'achat des prospects et surtout les demandes et attentes des clients de l'établissement.
[...] Stratégie d'implantation d'un motel À propos 3 I. Analyse de l'offre 3 A. Définition d'un motel 3 B. L'analyse et spécificité du marché 3 C. Les caractéristiques globales sur le marché 4 II. Analyse et segmentation de la demande 4 A. Les caractéristiques de la demande 4 B. La segmentation 5 III. Stratégie d'un entrant potentiel 6 A. Ciblage et positionnement 6 B. [...]
[...] Stratégie d'un entrant potentiel Une stratégie marketing doit être mise en place pour pouvoir lancer un motel. Rien ne sert d'avoir des locaux si l'on ne détermine pas les prérequis fondamentaux. Dans cette partie, nous allons donc procéder à l'étude du ciblage et du positionnement du motel ainsi que de la stratégie à adopter à proprement parler. Ciblage et positionnement D'abord, l'initiateur du projet doit définir son public cible. Pour un motel, le public à prospecter est assez large et varié. [...]
[...] Cette partie nous permettra de mieux comprendre les rouages du marché, les exigences du client, les devoirs et contraintes du gérant pour que le motel connaisse un développement progressif afin de permettre au propriétaire de rentabiliser son investissement dans ce projet. Le marché du motel existe depuis plus d'une cinquantaine d'années. Au début, ce type d'établissement était connu par les voyageurs et les routiers. Aujourd'hui, le marché devient de plus en plus florissant grâce aux nombreux déplacements des personnes pour le travail ou pour le plaisir. Certaines personnes dans le besoin se paient également une chambre dans ces établissements en attendant que leur situation financière s'améliore ou qu'elles trouvent un logement fixe. [...]
[...] Rien ne sert d'attendre que les clients daignent venir au motel. Nous pouvons alors utiliser les réseaux sociaux pour vendre les services. Pour cela, il faut mettre sur les pages et les sites l'aspect des chambres, le parking et le cadre dans lequel se trouve le motel pour attirer le plus de clients. Fixer un bon prix : pour évincer les concurrents, il faut proposer des prix attractifs aux clients. Même si le prix est plus élevé que celui des concurrents, il faut le justifier par la valeur ajoutée de l'entreprise et surtout par l'originalité de l'offre. [...]
[...] Le client, en se rapprochant du motel satisfait déjà son besoin, il ne reste plus au gérant de l'établissement de satisfaire les attentes du client pour le fidéliser et attirer plus de prospects. Définition d'un motel Un motel est un établissement de séjour. Un motel offre un abri ou un lieu de logement temporaire. Contrairement à un hôtel, il ne propose pas de restauration ni de service aux chambres. L'offre en soi ne consiste qu'à mettre à la disposition du client une chambre avec le strict nécessaire, à savoir une chambre avec salle de bain et toilettes. [...]
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