La stratégie de Marc Simoncini - un nouveau défi : s’implanter sur le marché de l’optique en ligne

Extraits

[...] Alors que le prix moyen d'une paire de lunettes unifocale s'élevait à 278 euros en 2009, le prix plancher pour un duo monture et verres correcteurs serait de 39 euros sur le site Sensee. La mise en place de cette stratégie permettrait donc d'obtenir un réel avantage concurrentiel et de distancer la plupart des concurrents en boutique. Cependant, la vente d'optique en ligne représentant un marché lucratif, les entreprises se succèdent pour rivaliser. Il faudra donc bien plus à Sensee que des prix attractifs pour garder un avantage concurrentiel durable. Un réseau d'opticien partenaire pourrait être une solution ? [...]

[...] Ces deux domaines d'activités stratégiques s'inscrivent dans une logique de diversification liée dans le sens où les DAS présentent des points communs entre eux. De plus, le groupe Sensee bénéficie de la notoriété du site internet lentilles-moins-chères.comet de sa clientèle. La stratégie menée par le groupe Sensee ne doit pas être confondue avec une stratégie lowcost. Elle se base effectivement sur des prix plus bas, mais avec une offre comparable à celle de ces concurrents. Elle se positionne donc sur une stratégie de domination par les coûts.Celle-ci parait judicieuse sur un marché où les clients jugent le prix de leurs lunettes trop élevé. [...]

[...] Enfin, nous analyserons la stratégie mise en place par le groupe pour s'implanter sur ce marché. Afin de mieux comprendre ce marché, il est nécessaire d'étudier les influences environnementales qui affectent le marché de l'optique, mais aussi ces opportunités et menaces. Cette analyse PESTEL fait ressortir les caractéristiques de cette industrie plein tournant.En effet, elle met en évidence les nouvelles perspectives du marché, à savoir la vente en ligne sur internet, qui peut être un marché très porteur du fait des nouvelles tendances de consommation (recherche de prix moins chers) et aux nouvelles mœurs (utilisation d'internet et accroissement des sites de e-commerce). [...]

[...] À l'instar des grandes banques d'investissement qui investissent sur des activités diverses, Marc Simoncini pari sur des marchés en devenir. Son nouveau défi : s'implanter sur le marché de l'optique en ligne. Mais alors, quels sont les objectifs d'une telle stratégie ? Et comment Marc Simoncini jusque là absent sur ce marché, va t-il se démarquer face à la concurrence ? Dans une première partie, nous analyserons l'environnement à l'aide de l'outil PESTEL, puis nous verrons en quoi la stratégie d'acquisition du site lentilles-moins-chères.com, a permis à Marc Simoncini de mettre un pied sur le marché de l'optique. [...]