Stratégies commerciales, entreprises chinoises, Europe, sociétés chinoises, marché européen, Chine, pensée chinoise, courants de pensée politiques, économies d'échelles, marges à l'exportation, stratégie nippone, stratégie d'imitation
« Lorsque le dragon se réveillera, le monde tremblera » aurait dit Napoléon. Un dragon de 1,4 Milliards d'habitants qui accueillera les jeux Olympiques à Pékin en 2008 va t-il faire frétiller le monde? Il faut le croire. La mondialisation de l'économie et la recherche de coûts de production toujours plus faibles a poussé les entreprises occidentales à sous traiter une partie toujours plus importante de leurs productions avec pour contrepartie des transferts technologiques croissants. Les avancées techniques ont permit une réduction du temps de transport et la conteneurisation à induit des productions de plus en plus éloignées des lieux de consommations. La Chine a su saisir cette opportunité pour s'intégrer aux échanges internationaux car 70 % de son PIB est dorénavant lié au commerce international. Les entreprises chinoises exportent massivement vers l'union européenne qui représente plus de 15,5 % du volume des débouchés commerciaux chinois et 14 % du total des importations de l'Union en valeur proviennent désormais de la Chine. Selon le ministère du Commerce chinois, le volume des échanges aurait progressé de plus de 25 % en 2006 et atteindrait 272 milliards de dollars.
De nombreux économistes s'interrogent sur ce modèle de développement qui ne répondrait à aucun modèle préexistant. D'après l'expression du dirigeant Zheng Bijian, il s'agit de « devenir pacifiquement éminent ». L'épuisement progressif des ressources naturelles engendrent pourtant des conflits d'intérêts entre les grandes puissances qui se manifestent actuellement en Afrique. A la vue du succès obtenu ces dernières années par la Chine, on peut légitiment s'interroger sur la stratégie adoptée par les entreprises chinoises pour pénétrer le marché européen. Afin de répondre à cette question l'étude de l'environnement économique et culturel chinois semble être un préalable nécessaire tant les différences entre ces deux civilisations sont marquées. Pour ce faire nous étudierons dans une première partie théorique tout d'abord l'historique des relations commerciales entre l'Europe et la Chine et en quoi les spécificités culturelles chinoises sont un facteur facilitant du succès actuel puis nous verrons l'importance des enjeux géopolitiques actuels entre les grandes puissances.
Dans une deuxième partie nous verrons plus particulièrement quelles sont les stratégies commerciales internationales de conquête des marchés étrangers des entreprises chinoises, comparées aux exemples précédents de développement stratégique du Japon et autres dragons durant les trente dernières années. Pour ce faire, il sera nécessaire d'expliquer leurs particularités de fonctionnement et de financement ainsi que la grande spécificité politique d'un pays considéré par certains auteurs comme la « première entreprise mondiale », sans oublier de rappeler les limites d'une telle stratégie.
Pour finir, dans une troisième partie, il s'agira d'illustrer concrètement comment les entreprises chinoises procèdent pour attaquer le marché européen en décrivant tout d'abord les méthodes employées par des groupes chinois ayant réussi et les limites actuelles de ces stratégies. Enfin nous verrons brièvement comment la société DBD Trading and Investment souhaite tirer partie des opportunités qui apparaissent.
[...] Les constructeurs chinois ont l'intention de s'attaquer au marché européen en 2008. Une étude de l'INSEE daté de 2004 a montré que la consommation européenne avait tendance à se structurer autour du hard-discount d'un côté et des produits de luxe de l'autre. Le marché automobile n'y échappe pas. En raison de la stagnation du pouvoir d'achat, de nombreux consommateurs occidentaux se tournent vers des produits bas de gamme pour des utilités moindres. Même Renault, contrairement à sa stratégie habituelle a dû céder à cette pression en lançant la Logan pour toucher les consommateurs qui avaient tendance à se rabattre sur le marché de l'occasion. [...]
[...] Afin d'avoir un point de vue encore plus empirique sur le sujet, nous verrons dans la dernière partie comment les entreprises chinoises s'y prennent concrètement pour pénétrer le marché européen. Pour cela nous invoquerons dans un premier temps les success stories »chinoises et les limites essentiellement normatives de l'Union Européenne, puis enfin l'exemple d'une entreprise anglaise spécialisée dans l'import de produits chinois. Intégrer le marché européen 1 La distribution en Europe: un marché protégé par sa réglementation 2 Le rachat de groupes ou d'entreprises La firme chinoise Nanjing Automobile a récemment acheté le constructeur automobile britannique Rover afin de délocaliser la majeure partie de la production en Chine tout en gardant la notoriété de la marque pour les vendre en Europe.[12] Le groupe Lenovo, après avoir racheté la branche informatique d'IBM, est en lisse pour racheter le groupe américain Packard Bell. [...]
[...] L'État reste majoritaire au capital et influence encore très largement les directions en fonction des subventions qu'il attribue, notamment pour payer les charges sociales. Cela fausse encore largement les données permettant une gestion efficace Structure financière des entreprises Selon l'institut japonais de recherche sur l'économie, un tiers de la production industrielle a été financée par les milliards de dollars de capitaux étrangers déversés dans le pays depuis 1978. La Chine est devenue le troisième pays au monde en terme d'échanges commerciaux dont la moitié est contrôlée par les entreprises étrangères. [...]
[...] En prenant l'exemple de sa monnaie, on remarque qu'elle semble volontairement dévaluée par rapport au poids actuel de son économie. C'est en réalité l'État qui contrôle volontairement sa valeur sur le marché monétaire mondial grâce à des réserves énormes en dollars. Ce stock de devises étrangères ainsi que l'indexation des cours du Yuan sur le dollar permet de stabiliser en permanence le cours de la monnaie chinoise sur les marchés de capitaux. C'est un avantage certain pour les entreprises chinoises à l'export, car la valeur de travail et l'ensemble du cycle de production chinois sont plus compétitifs en valeur Stratégie de développement économique et compétitivité internationale À la fin des années soixante-dix, Deng Xiaoping a mené des politiques de transformations considérables. [...]
[...] Statistiques A.3. Les chiffres du commerce extérieur de l'Union Européenne avec la Chine A.4. Site internet de DBD Trading & Investment A.5. Salon international de Canton Annexes A.1. Carte de la Chine A.2. Statistiques A.3. Les chiffres du commerce extérieur de l'Union Européenne avec la Chine[17] A.4. Site internet de DBD Trading & Investment A.5. [...]
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