Vente de produits de seconde main : étude du marché et stratégie d’implantation

AimÃ©e Julia S.

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Vente de produits de seconde main : étude du marché et stratégie d’implantation

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Thèmes abordés

Marché de la seconde main, étude de marché, stratégie d'implantation, friperie, brocante, tendance de consommation, offre et demande, spécificité du marché, concurrence, BtoC, CtoC, e-commerce, segmentation, clientèle cible, entrant potentiel, marketing mix

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Résumé du document

Pour cette étude, le principal sujet est la vente de produits de seconde main. Ce domaine d'activité est un secteur porteur, c'est en effet une nouvelle tendance de consommation. Mais, avant de démarrer, il est opportun d'entamer l'étude du marché et d'élaborer la stratégie d'implantation. Ainsi, analyser l'offre et la demande ainsi que les entrants potentiels est nécessaire.
La seconde main se définit par l'usage d'un article déjà utilisé, on parle également d'occasion, d'usé, de reconditionné. De cette acceptation, la vente de produits de seconde main est le fait de revendre des objets d'occasion, tels que des vêtements, des bijoux, de l'ameublement, des ustensiles de cuisine, ou encore des appareils électroménagers et électroniques. Dans le même contexte, la vente de seconde main représente les friperies ou la brocante.

Sommaire

Analyse de l'offre
1. Définition de la vente de produits de seconde main
2. L'analyse et spécificité du marché
3. Les caractéristiques globales sur le marché
Analyse et segmentation de la demande
1. Les caractéristiques de la demande
2. La segmentation
Stratégie d'un entrant potentiel
1. Ciblage et positionnement
2. Le Marketing Mix

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Extraits

[...] Comme pour le ciblage, la politique du prix a pour but de captiver et de fidéliser les clients. Politique de communication La politique de communication détermine les moyens de lancement de l'activité, aussi bien sur le moment de lancement, les supports nécessaires que sur les coûts. Dans cet objectif, il faut déployer toutes les éventuelles ressources telles que les médias, les communications locales (flyers) et l'utilisation des réseaux sociaux. Politique de distribution La politique de distribution vous permet d'identifier les canaux de distribution grâce au choix de l'emplacement et du type de commerce. [...]

[...] Et ce, dans presque tous les types de produit de seconde main, jeux vidéo, consoles de jeux, appareils électroniques, machines, vêtements ou sacs et chaussures. Les différents objets d'occasions qui intéressent ces segments de consommateurs : Les appareils informatiques Jeux et jouets Articles de bébé et de la petite enfance Appareils électroménagers Vêtements enfants, femmes, hommes Articles de sports Meubles et décorations Stratégie d'un entrant potentiel Cette étude est une étape fondamentale pour toutes nouvelles activités commerciales, car elle permet d'établir des moyens efficaces pour que l'activité soit rentable et pérenne. [...]

[...] Concernant la vente dédiée aux produits de seconde main, cette stratégie de ciblage doit être bien déterminée, évidente et très probante. Elle permet de savoir sur comment persuader les clients potentiels. Vous pouvez mettre en œuvre plusieurs possibilités, à savoir en faisant des prospectus directs sur le marché ou sur internet. Vous pouvez également faire des petits sondages sur des consommateurs et concurrents locaux ainsi qu'à travers les sites sur internet. Des offres promotionnelles et réductions sont également à considérer pour attirer et fidéliser les clientèles. [...]

[...] En ce qui concerne la vente de seconde main, il existe diverses qui poussent les consommateurs à les acquérir. À savoir : Pour faire des économies, la dépense en des produits de seconde est réduite par rapport à l'achat de neuf ; Pour des raisons pratiques : les secondes mains ou les occasions ont passé leur preuve de résistance, d'intemporalité ou de durabilité ; Pour la collection : les consommateurs achètent des objets d'occasions pour en faire une collection, notamment des objets de marque ou des objets culturels et artistiques ; Pour acquérir des articles de luxe, à la mode et vintage comme des bijoux, des sacs et chaussures ou des accoutrements ; Pour des concepts écologiques et responsables : la production de nouvelles choses dépense beaucoup d'énergie et de matières premières qui peuvent nuire à l'environnement. [...]

[...] Si vous souhaitez ouvrir un commerce de seconde main, vous devez vous inscrire au registre de commerce. Pour les mobiliers d'occasions, vous devez vous déclarer et enregistrer auprès des responsables locaux comme la préfecture. En ce qui concerne les dépôts de vente de seconde, vous devez avoir un registre d'objets mobiliers incluant les informations concernant les articles reçus. Pour les ventes en ligne, vous avez l'obligation d'information sur les produits, le droit de rétractation de l'acheteur, garantie de conformité et de vices cachés. [...]

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